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“设置了20天发货,这样一来电商就不用急于发货了,他们就等酒厂供货好了,自然也就不用出高价在黄牛那儿拿货。”舒菲简言意赅地说道。
“确实就是这样。”李修然点了点头。
“而且还不止这样吧?”舒菲抿了抿嘴说,“黄牛甚至要贱价把货卖给电商。”
“这一层你也想到了?”虽然不意外,但李修然还是有点吃惊。
“有什么想不到的?简单地按照逻辑继续往下想,答案不就在眼前吗?”
说到这时,舒菲扭了扭肩。李修然按摩确实有点说法,简单按了一会儿,就让她很舒服了。
“要不再用点力?”
“还要用力吗?”李修然犹豫道,“我怕你疼。”
“没事的,感觉再用力一点会更舒服。”
“那行,不过要是疼了,你及时告诉我。”
“嗯嗯。”
按照舒菲的要求,李修然又在手上加了几分力气。
“你想想看,这些黄牛原本是囤了货想高价把货卖给电商。可现在电商不着急拿货了,黄牛们囤的这些货就卖不出去,那会造成什么结果?”
“他们当然会着急啊!他们囤茅台是为了赚钱,现在货出不出去,那不就把茅台砸自己手上了吗?对这些黄牛来说,最重要的就是现金,他们不仅捣茅台,还要用资金捣其他东西,如果茅台一直在自己手上又换不成现金,那不是亏死了?”
“而一旦有了这种想法,一些想要自救的黄牛自然就会压低价格而急于出手。他们本来是想高价卖的,结果这么一折腾,只能低价卖给电商。这一进一出的,可是巨大的利润差啊!”
“当这种贱价销售的趋势形成,黄牛手上的货就只能比谁的价格更低。电商肯定要收价格更低的货啊,这就造成了恶性循环。”
“黄牛们相互践踏,赚不赚钱不说,甚至亏钱也不是不可能。”
李修然没有提醒一句,舒菲就说出了以上的判断。而这一切,也正是小张从火锅店里用餐的茅台黄牛那儿听说的。
“所以这些黄牛就会起义反抗电商。”舒菲说,“电商不要他们好过,他们就不让电商好过了。”
“舒菲,你真聪明啊!”李修然感叹。
“这有啥聪明不聪明,不是有脑子都能想?”舒菲说,“再继续往下想想,黄牛们会怎么起义电商呢?”
舒菲撅了撅小嘴,似在思考。
“如果我是黄牛,我可能会在电商平台去买货。”
“还去电商买货?”李修然懵了,“这不是在帮助电商增加销量吗?”
“买了但不签收啊!”舒菲说,“将电商的货扣在自己手上一段时间,增加电商的成本。如果能找出货品的瑕疵,那就直接找电商赔偿。如果找不出瑕疵,那就退货。像白酒这些在运输中都很容易碎,这也会增加电商的成本。”
“我去,真是朴实无华的商战啊!”
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