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“在一起”很容易达成,如何长长久久的在一起,才是真正的难题。
两人到达卖场,找到卖小电器的柜台。
导购员一看两人的年龄和打扮,推荐的都是智能电饭煲,包括但不仅限于:智能面板、定时预约功能、可联网、手机可以通过网络控制电饭煲的功能……
那些新式电饭煲几乎都是方方正正的设计,完全不是时雨好印象中圆滚滚的电饭煲了。
简洁的造型,流畅的线条,异常平整的触摸式面板,黑色和棕金色的搭配,质感很高级,还有种未来科技感。
现在连电饭煲都要做成年轻人会喜欢的数码产品了,商家真是与时俱进。
“好好看!”时雨好是真的被惊艳了,“现在的电饭煲都做得这么高级吗?煮出来的饭得多好吃啊。”
“没什么区别。”萧清溪冷静地说,“功能多只是为了定价高,实际上电饭煲的功能就是煮饭而已,明明是一百块就能解决的事,不弄点花里胡哨的噱头怎么让你心甘情愿花一千块解决?”
“但是真的很漂亮,不仔细看都找不到锅盖的缝隙在哪里,这就是精密啊,卖得贵也很合理。”作为一个资深颜控,就算是买小家电,她也主要是在好看的里面选。
导购员听出了两人的分歧,赶紧弥补,又介绍了一款煮饭特别好吃的电饭煲,详细讲解了它的内胆是一种新型材料,又讲了产品的设计理念,是如何让每一粒米都均匀受热,确保在米饭口感最好的时候结束烹饪。
时雨好本就没太吃饱,听得直咽口水,只想马上买回家煮上一锅大米饭,吃上一大碗。
她抓着萧清溪的胳膊摇晃:“我觉得这个好!”
“你觉得哪个都好,”萧清溪忍不住吐槽她,“见一个爱一个。”
要不是她完全不会做饭,主打一个乱选,作为一个不差钱的成年人,她当然会把两个电饭煲都买回家。
今天用这个煮,明天用那个煮,主打一个雨露均沾。
萧清溪就很理智:“不能因为给内胆起了名字叫釜,就卖到三千块一个锅,这哪是卖电饭煲啊,卖的就是个概念。”
一个“我家的‘釜’煮出来的米饭就是电饭煲煮出来的好吃”的概念。
所谓的营销便是如此,先给产品定一个理念,比如像“节能环保”“新型材料”“健康养生”等等,然后推广出去,这个世界上的人实在是太多了,总有人会相信这个理念,那些人就是这款产品的目标客户群。
“它叫什么名字都改变不了自己是个小电器的本质。”萧清溪随便举了个例子,“三千都可以买一台西门子冰箱了,人家用了多少材料,它才多大一点儿。”
虽然导购是负责销售电饭煲的,但是听他这么说也觉得很有道理,忍不住在旁边默默点头,说:“高端线的产品是这样的,走的是品质路线,定价从来都不是亲民路线。”
这一点萧清溪懂:“但凡一个产品有1%的地方做得比同类其他产品都好,他就敢定同类产品十倍的价格,这就是稀缺性和无可替代的价值。”
“我就是这意思,”导购员附和道,“我没有你老公说得好。”
“老公”这个词语一出,两人不约而同地看向对方:也是,一对年轻男女来选电饭煲,被误会是夫妻太正常了。
时雨好就是用力赚钱大方花钱的人,价格也要考虑,但只要是在她的负担范围内,她喜欢最重要,反正又不是买不起。
萧清溪却是更会过日子的人,在生活花销上比她精打细算一百倍,横向比较产品的材质和功能,纵向比较不同品牌和不同款式的价格,最后还算了一番性价比,然后得出结论:新款的定价是旧款的两倍,功能和外形其实都差不多,之所以这么定价,是因为厂家想要把旧产品销售出去,所以旧款的打折力度大,新款一定不会降价,它是旧款的参照物,有高价和低价做对比,消费者会觉得买到就是赚到。
时雨好只在看哪个锅长得可爱,哪个锅上的花花最漂亮,听完萧清溪的结论,她感到不可思议:“性能差不多但是价格差两倍,那还有人买新款吗?没人买的话,新款又放成旧款?”
“有人买,那些认为一分价钱一分货,便宜的一定没有贵的好的人,以及买东西只买最新款,打折款看都不看的有钱人。”
其实他这么精打细算,时雨好应该感到高兴的,因为卡是她的,说到底花的是她的钱,他千方百计要给她省钱,是好意,她却只觉得心里酸酸的。
家庭条件好的孩子,在花钱这件事情上会有计划,但不会算得太过仔细,因为富足,因为宽裕,因为手头从不曾紧张过,所以有钱人的松弛感,以及遇到突发事件时的沉着冷静,都是钱给的底气。
很明显萧清溪没有这样的底气,他所作的比较都是基于产品的功能性,他最在意的是性价比,他最在意的是应该是买哪一个,而不是买自己喜欢的那一个。
时雨好做为一个旁观者,发现他被生活磋磨至此,倍感难过。
“听你的。”她妥协道,“毕竟是你用,你用得顺手最重要。”
萧清溪在一众产品里挑选了一个五百多块钱的智能电饭煲,拿到手的时候还说:“好奢侈,我都没用过这么好的电饭煲煮饭。”
时雨好心中更加酸涩了。
本以为自己在这座钢铁森林里摸爬滚打,早就练出了一颗铁石心肠,所以猜到他过得不好的时候,她的第一反应是:那我得让你看看我过得有多好。
现在两人熟了,也不知道是不是姚珮说的产生了感情,在听他亲口说出自己过得不好的话的时候,她连半点得意的心情都没有,只想尽可能地帮助他,让他以后能过上好一些的生活。
萧清溪宿舍里有个小电饭煲,最多只能煮两三个人的饭,是只要几十块钱的最老的款式。
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