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庆余县的上流公社,是“庆余猪”的产地,自古以来,那里的人们家家户户都养“庆余猪。”这个猪种已经成了庆余县的地理标志产品。所以杨柳月去畜牧局就可以问到那里的经纪人姓名和地址。
在去买猪之前,必须做足功课。因为毕竟隔行如隔山,她上辈子做的是服装业,虽然生意经一通百通,但对于养殖业本身的一些专业知识,还是要提前知道,才能买回正宗的,高质量的种苗。
杨柳月从书上知道,这个品质的猪,肉质鲜美,肥肉率很高。此品种外形上素有“乌云盖雪银项圈”的美誉。
书里的图片上这个猪种身材短促,圆圆滚滚,憨态可掬,很是可爱。有点大熊猫的可爱样子。
上流公社离祝余公社有五十多公里。现在杨柳月有了本钱,她一天也不想停留,决定单骑走上流。得知她一个人出去买猪,邻居们有的担心她这个外行会不会上当:“一个堂客们,敢到那么远的地方买猪,别被骗了?”
有的佩服她的胆量:“这个你就放心啦,杨柳月肚子里有墨水,没有底气的事她不会做的。”
有些路注定要一个人走,杨柳月要抢占市场先机,就只有一个人走向陌生的地方了。到了上流公社,她首先到了一个姓胡的经纪人家里。
杨柳月早就听老人说过做买卖如果不找经纪,是很难谈成生意的。因为卖方想多卖点钱,买方想少出点钱,没有中间人的话,生意就会僵持不下,最后不欢而散。
说好了佣金之后,那个经纪就带着她去买猪了。杨柳月跟经纪说好了,要买二十几斤的猪苗。上了二十几斤的小猪,就很少生病了,成活率高。太大的猪成本又太高了。杨柳月算好了自己带的钱,根据猪的单价,买二十多斤重的猪,就不会超出预算。
那个经纪看到杨柳月一个女人家出来买猪,以为好糊弄。一开始,带着她看了几窝十来斤的猪崽。
“您这里没有大一点的猪崽吗?”杨柳月知道胡经纪轻看她了,就直接问。
胡经纪又带她看了几窝三十多斤的小猪。
“三十多斤的我买不起,您这里如果没有合适的猪,我就去别的地方买。”
杨柳月的眼睛天生神力,看重量很准的。一般经纪人带客,首先都会带到他的关系户家去,如果来买猪的人是外行,他们就可以高喊价格,让关系户客专多些钱,他自己也可多得些好处。
连走了数家,杨柳月都不做停留,看猪的重量也很准。胡经纪这下不得不对这小女子刮目相看了。这眼力,上了年纪的男人都没几个比得上她。
胡经纪想赚到佣金,这才带她去看二十几斤的猪。
当地人卖猪有两种方式,一种是过秤卖,有一得一,还有一种就是估重,按估计的重量算钱。如果碰到行家里手,就将猪过秤,谁也别想占谁的便宜。碰到新手,不懂肉眼估重量的,他们就估重卖。养殖户自己养的猪,重量有多少,他们自己心中有杆秤。
看了几窝猪,不是毛色不太好,就是有点拉稀。胡经纪每天在附近转悠,哪家有哪样的猪他心里有数。
亲为亲好,邻为邻安。农村套路深,胡经纪总想着帮邻居先卖掉差一点的猪。
杨柳月心中不但有杆秤,还立场坚定地想着:不买到称心如意的猪,
绝不下注。
转了大半天,胡经纪想着,今天碰到行家里手了。
他可不想放弃这即将到手的佣金,只得带着杨柳月去看质量上乘的猪苗了。到了那户人家,走进猪舍一看,杨柳月看到那些猪毛稀皮薄,油光发亮的,一下子就看中了这窝猪。
她也不喜形于色,要胡经纪去问价。那户人家也欺负杨柳月是个女人,谎称自己家没有秤,要估着卖。
他们自己每天喂食,看着猪长大,对自己家猪的重量心中可是猜的八九不离十。有的人家还会事先称过重量,碰到来买猪的外行,他们就要求估着卖。这样就能多卖些钱。
首先主人家称他家的猪有三十多斤重一头,杨柳月说只有二十斤重。
双方加减了几个回合,最后以二十四斤一头成交。
谈生意之前,就说好了单价,也就是多少钱一斤。算好了钱,杨柳月给了养猪人卖猪的钱,又给了胡经纪佣金。
那胡经纪就用摩托车驮着杨柳月和两头猪往回走。
到了一个商店,里面有秤。胡经纪好奇杨柳月的眼力,硬是要下车称一下猪的重量。
胡经纪从摩托上取下装着猪的袋子,拿那个杆秤称了猪。五十六斤四两,抱去四两袋子,杨柳月净赚四斤猪的重量。
这下胡经纪都傻眼了,看向杨柳月的眼神多了几分佩服,杨柳月报以浅浅一笑。胡经纪第一次带女客人。没想到这女人比男人的眼光还狠还准,一下子就把当地最好的猪买走了。他想以后碰到女人出来买猪,可不能再轻视别人了。
到了胡经纪家,胡经纪帮着把两个猪分别放到自行车两边的篮子里。
杨柳月因为路途遥远,牲口也不宜在外面多停留,她即刻启程回家。
一路上,刚开始两个小猪在篮子里不停踢腾。它们不知道这个新主人要把它们带到哪里去,在篮子里很不安地想挣脱出来。
杨柳月骑着车,感受着小猪地活动,她很开心买到了自己喜欢的猪苗。她耳侧温暖的春风呼呼往后,阳光包围着她的周身,公路两边的树木青葱挺立,夹道相迎。上流公社是在山区,不一会她就骑车出了山区,来到开阔地带。她忽然想起两句诗来:“两岸猿声啼不住,轻舟已过万重山。”
小猪安静多了,只是偶尔叫一两声,刷一下存在感。杨柳月唱着她自己编的歌谣:“小猪小猪,你别怕,跟我一起回家家。”
“小猪小猪你乖乖,助我一家发大财。”
杨柳月一路跟小猪唱着着歌,虽然是长途跋涉,她的精力却很旺盛,也不觉得累。
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