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第235章（第4页）

但是也会卖。

金燕子笑：“这你就不懂了吧？为什么？人家批发拿货的买的多就便宜呀？你傻呀，而且更重要的是，你给那些来跟你单买的人低价呢，那不一堆人到你的铺面，到你的摊位门口跟你买，那你就做这一单的生意好呢？还是你干脆便宜点，做那么几百单几千单的生意好？”

说到这，姜可可也发现自己思维有问题。

还是属于小商贩思维，是的，你可以一件件单卖。

但你都来到批发市场上了。

你肯定要赚最多的钱，更何况，人家批发你的衣服就是为了便宜。

不然为什么批发？

干脆别做这个生意好了。

金燕子给姜可可解释：“嗯，你也不是不知道计算的，做生意做人做事儿都是需要衡量成本的，当我觉得哪个收益更低，成本更高的时候，我就不做哪个。

我不接散客，咱们这儿不要接散客，因为你接散客的话，一方面人家来我这里档口拿货的店面，人家把货拿回去了，我这是拆她台！

我本来我卖她一角钱的价格，五角钱的价格，人家收过去一块钱一件衣服卖，然后你家店里面，你五毛钱卖人家一块钱，人家拿什么跟你斗？”

“但是你卖给人家五毛钱，人家运回去也是要运费，人家店面是需要铺运费的，就是各赚各的钱，你知道吗？就是最好就是你自己卖的，如果是散户来买，你就直接价格高很多就行。”

“提高到散客甚至到了我们店里面都觉得，哎，还不如来这个散货的店里面买，就到这种程度就差不多够了，不然的话，是吧，你破坏市场就没人找你批发了，我们做的是长期买卖！”

姜可可听明白了，合着就是要保护其她店面，就是竞价协议有了，保护协议也有了，如果我们卖的高的话，那人家就没办法做生意。

姜可可看着金燕子点头：“燕子姐，我懂了，你放心吧，我不敢报高价，我要是有机会我可以试试，等咱们有生意上门的时候，我就试试吧，我们现在还开门不？”

金燕子支持：“可以，只是咱们今天喝了酒最醺醺的就不开门了，行不行？今晚就休息吧，反正你刚来，我也挺喜欢你，挺中意你的，咱们这里就是后边有个小二楼走上去之后有两个床。

本来是我跟我老公还有那个小妹的，只是之前她们发生了一点事儿，我就觉得那个地方我就重新装过了，上楼的话你就睡那个竹椅子上行不行？”

姜可可爬上去看了一眼，那竹椅子摆的四四方方的，一看躺下去就挺好睡。

姜可可看到这儿点头：“可以，那就住这儿，那今天晚上不做生意了？”

金燕子也醉醺醺的爬上来，衣服都不换了，直接躺下睡觉了。

“不做了，晚上做生意还得开灯了，没必要啊，这一单生意也不是非做不可，因为做这样生意还得浪费电费的话就不值得。嗯，而且我们服装档口其实一般是24小时营业的，我不喜欢晚上做生意。”

虽然已经醉成这样了，但是说到自己喜欢的事情。

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金燕子还是回答的很认真：“因为如果有灯光的话，其实你晚上看更能够掩盖那衣服的瑕疵，白天的太阳光像滋溜滋溜，但是人家一眼看过去就知道！

这个阳光儿贼白了，这个阳光太亮了，这个衣服什么缺点瑕疵啊，那瞬间看的一清二楚，这种有瑕疵的东西又不好卖，所以说还是晚上的时候更好。”

金燕子看着姜可可：“你知道为啥我就不做晚上的生意不，明明知道晚上的时候没有那么多能看出来缺陷的地方！”

姜可可不知道，她看了看金燕子：“这是为啥？姐，你给我教两句，我学一下，我知道一下为什么！”

姜可可猜了一下，总不可能是怕电费。

毕竟和赚的比起来，电费还真没多少！

“哼，这你就不知道了吧，因为咱们服装退货其实特别的高，我给你穿打板儿就是想给人家看上，哎，穿这个衣服版型是好看的，而且她们一伸手眼就能摸到，就知道是什么材料。”

金燕子可不乐意被退货！

“如果觉得还可以，还不错，能合作都会一般直接来找，不会说拖延很久，但是如果你身上又有瑕疵，你趁着黑天儿，人家看不清，黑心肝卖给人家！哼！”

金燕子反正看不上这种行为：“这种黑心商家，店里可能看不清，卖到了人家家里面之后看见，哎，太阳光下一看我去，这么脏，这么灰，一看就不是新的，还有什么味儿，哎呀，那可不就不得了了！

人家肯定受不了，毕竟花了钱就是来买赚钱的商品来了，人家本以为买回去一个宝贝，结果一回去一看，哎，是个劣质盗版的宝贝儿，那搁谁也受不了啊。我就怕人和我闹事！”

金燕子很迷信的：“所以说，为了避免做那种一次性的生意，咱们这个档口有一个规矩，就是晚上的时候不开门不做生意。

咱们该享受人生，享受人生，该吃吃，该喝喝，该玩儿玩儿，该乐乐，该干什么干什么，主打的就是一个死都不工作！”

这顺口溜还慢顺口的，姜可可好奇：“姐，那你真是特别老实的做生意的，你交税了吗？”

听到这，金燕子笑了：“那必须的呀，我们这从来不做一次性生意，不做断头客生意，只做回头客生意，因为什么呢？因为人家一回头，哎，就能看见我们的品质，看见我们这个东西是不错的东西，这个最简单！”