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这么大块蛋糕,巨轮肯定要吃一口。
别看项目细碎,但是做完一单就是一单的经验,一单的收益。部门给出的项目之所以抢手,相当重要的一点就是有公共预算作为付款保障。
前期垫付资金是有规定的,不会像和房产开发商合作,恨不得建筑商从材料到人工全数垫付,甚至把房子全部售出才会结算。
这种情况会导致建筑商的资金链极其紧绷,于是建筑商会采取把风险转移的模式,把更下游的材料供应商和人力供应商全部牵扯进来。
至于材料供应商和人力供应商会不会把他们的下游牵扯进来,那就不是建筑商能够考虑的范畴了。
各人自扫门前雪,是所有行业的真实写照。
宁可死道友,不能死贫道。
当然项目的利润有高有低,数额有大有小。就像银行贷款部门存在的鄙视链,负责公司贷款的工作人员,无论是薪资待遇、晋升速度、受到的关注度,乃至在行业里的地位,都远远高于负责个人贷款的工作人员。
而且公司贷款对接的客户数相对少很多,如果负责的是银行里的核心客户,那是工作人员梦寐以求的职位。
事少,钱多,易晋升。
相同的情况就是,在部门公开招标的项目里,核心项目就那么几个,投资大利润高,对接的人员在部门的级别也高,可以说里子和面子都有了。
最零碎的项目,基本上都和旧城改造、亮化、美观之类的有关。光是和各个部门协调开工时间地点方式,就要耗费上大量精力,还得协助各个部门做好居民的协调工作,最是吃力不讨好。
表面上,这些项目一无是处,但是,也要看对谁。
对于知名度高、规模大的建筑公司,对这些项目肯定会敬而远之。它们瞄准的目标无一例外是核心项目,竞争的人多了,拖后腿的、使绊子的、落井下石的、随时准备狙击想取而代之的,比比皆是。
为了拿下核心项目,建筑公司对于利润率是不能过分贪图的。价格标高了,对手价格就有了优势。价格标低了,又好像捞到了一块鸡肋,食之无味弃之可惜。
这么分析起来,其实无论项目大小,要耗费的心神都差不多。
既然都要耗费那么多心神,何不负责最重要的项目呢?好歹还能扩大点影响。
不过对于被外界唱衰的、正在一路下坡的明光建筑,和刚经历分拆重组的巨轮建筑,旧城改造类项目再合适不过。
尤其是巨轮建筑,旧城改造类项目要求的资质、资历相对低一些,巨轮建筑恰恰达到标准进入门槛。
至于明光建筑,就更不用说了,手上早就有不少项目经验,被元启建筑成功狙击之前,明光建筑可是顺利完工过核心项目的建筑公司。
在本城,有这样经历的建筑公司凤毛麟角。
江年提出这个思路,林明光稍微分析就把所有环节串联起来了,蒋啸也摩拳擦掌。虽然他没有建筑公司的经验,但是他的出身意味着他很明白和部门搞好关系,在未来会是多么大的优势。
退一万步讲,即使中不了标,巨轮建筑也可以进入部门的视线,去刷刷脸。
这么有担当有责任心的企业,部门是会默默记住的。
最重要的是,如果成功中标,蒋啸可以极大地拓展人脉资源。在项目实施过程中,巨轮建筑要和多个部门合作,这个机会比起让林明光领着一个一个上门拜访,来得快得多,也平等得多。
蒋啸是标准的社牛,不然也做不出三顾江年的举动。有这么好的机会,他绝对不会放过,当即就把江柏叫过来,“公司项目资料你接着看,不过首要任务是和项目部门一起把标书弄出来。”
江柏不明所以,不过有事做他就做,“好的,蒋总。”
江年任务完成,功成身退,去忙自己的设计图去了。
秦素华跟她约了下午,在景江楼,几位保荐人会在那里对她进行面试,面试通过,就会考虑保荐她参加全球大赛。
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