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第30章 赚钱和生意经2（第1页）

“奶精（15元1kg每包）+茶叶（10元500克每袋）+自来水（0。85元每吨，一吨等于2000斤）+白糖（2元500克）+燃气（36元小瓶4。8kg），2000克水放200克白糖，甜味基本OK，然后再放茶叶15克，100克奶精，这就是原味奶茶的制作成本。”

“如果按照上面的原料价格计算2000克自来水仅需0。003元，水钱连一毛钱都不到。15克茶叶仅需0。3元。白糖200克仅需0。8元。奶精100克仅需1。5元。后就是煤气，2000克自来水用大火烧开大概只要10分钟左右，煤气钱算它1元。一共才3。6元。

但是这2000克水可以装5杯400ml的原味奶茶，所以平均每一杯奶茶的制作成本才0。72元。如果再算上一次性奶茶杯+吸管，还有添加一些椰果肉或者黑珍珠之类什么的，一杯原味奶茶的成本差不多也就1元左右。就算你购买的奶精或者茶叶比较贵，成本也不会超过1。3元。”

“如果一杯原味奶茶（400ml）以3元每杯计算，利润就有1。7元;5元一杯利润就有3。7元，6元一杯利润就有4。7元。反正按照以上原料价格计算，成本也就1。3元左右。”

星期一一下晚自习，李现就狂奔回家，拿起自己誊写的开奶茶店经验介绍，并开始用简单易懂的方式给李正荣和王金花上课。

“这些都是看得见摸得着的材料成本，门店租金和机器费用还有装修算上人工，都是固定开支，我们滨江路步行街租金我不知道，按照一年5000算，一个月就是420，请两个人一个人800的工资就是2020，一天少说卖100杯，一杯利润平均算2块，一天就是200，一个月毛利4000，算上装修和机器3万肯定足够，几个月就回本了”

“就算年轻人图新鲜感，一年换一个装修，十几个平方的装修能有多少钱”

“那机器和材料找谁买呢，装修呢，装修成什么样子的？”

“这个我来联系，你们到时候给钱就行了，装修风格我来设计”对于父母的担心，李现大包大揽。

李正荣在思考，而王金花此刻已经被说动了。

毕竟李现不能把脑子里面的图纸直接画出来。

机器和材料百度贴吧上面这样的信息多的是，货比三家，买全套肯定有合适的。

“妈，工地上的活你可以先放着，我觉得这几天你就坐车到市里去看看人家奶茶店是怎么开的，蹲一蹲人流量那个小本子画一画算一算，你去问人家肯定不可能说的，买两杯自己也喝一喝，咱们县城太落后了，一家像样的奶茶店都没有。”

“爸，你可以下班了就骑车到县城转悠，不一定是滨江路，你看县中和二中附近合适的都可以，优选学校附近和步行街附近，这东西特别黏年轻人，奶茶没有瘾，但是心理会上瘾，尤其那些谈恋爱的，有对象的，路过不可能放过。”

2007年，5月28日，注定是一个不眠之夜。

这一晚王金花翻来覆去没睡着，李正荣也翻来覆去没睡着。

李正荣从来没想过家里会去做生意。

是啊没想过的太多了，这一年来家里变化太大，太多了，又想一想，跟这个比起来做生意有算得了什么，算了，那就折腾吧，人不折腾不活命，大不了亏了也就亏了，这个钱就当天上掉下来的，自己没那个本事接住。

王金花很激动，梦里想想的事情，没想到还真的有机会成真的了，这两天工地上收完尾巴，就跟大巴车去市里面走走看看，想想，上次去市里还是五六年前的事情了。

李现对于东江也不是很熟，前世和现今加起来去市区的机会都不会超过两只手，所以市区哪里是中心，李现也不清楚，特意打电话给张春雷咨询了一下，然后把信息给告诉妈妈。

31号，星期四，王金花一大早就到县客运站坐了最早的五点半到东江的流水班车，两个小时赶到了东江五星客运站，问了车站的工作人员，转公交车到了市中心。

包里带了几个馒头和榨菜，从上午一直逛到晚上最后一班车发车。

走了一天，累了就找个路边的台阶坐下来，吃点馒头，喝口水，然后继续逛，在一个人流量特别高的奶茶店马路对面蹲了三个小时，画正字，简单的统计人流情况。

东江到江水最后一班车是晚上7点半，两个小时刚好九点半到县城，李正荣骑着自行车接的人，人到家得时候刚好李现下晚自习。

“平时不注意看，现在特意去看，才知道里面的门道，这里面利润真大”

王金花一边吃着馒头就着榨菜，一边和李正荣和李现分享道。

“十几条街，光奶茶店就有十几个，有的好的路段一条街两个奶茶店，一个店两个人最多，差一点的一个人完全忙得过来”

“基本都是年轻人，就像亮子说的大部分都是谈恋爱的和女孩子比较多”

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“我在中心大道那家店蹲了三个小时，我数了下，加上漏掉的话三个小时能卖了接近80杯，一天少说也有200杯”

“他们最便宜的三块钱的，然后就是4块的，4。5的，还有5块的，6块的都有，菜单上有二十多种奶茶，我就喝了那个最便宜珍珠奶茶，3块一杯”

“就是糖精兑的要我说，里面加了点那个什么奶精，看起来像牛奶”

“还有人花六块钱，就是喝糖精里面加点什么珍珠”

听着大姐在旁边滔滔不绝，李正荣内心关于做生意的想法又有信心了一些。

“这还不是周末和节假日呢，像中心大道，节假日和周末少说一天得300杯以上。而且周末节假日人均消费肯定更高一些”