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就在两人商量着拍卖会的时候,一个国字脸的中年男子走了过来,他在林华龙的目前停了几秒,对着林华龙不确定的问道:“华龙厂的林总?”
在和妻子许丽雅聊着的林华龙一开始并没有注意到他,听到有人叫自已,才侧头看向来者:“我是,您是?”
出于礼貌,林华龙带着许丽雅站起身来跟对方打了个招呼。
“你好,请问我们认识吗?”
那人哈哈一笑:“林总我肯定认识,不过我嘛,林总就不认识啦。”
说着,那人伸出了右手,对着林华龙正式介绍道:“林总你好,我叫吴国华,是华枫厂的厂长,贵公司的工作服和科研服都是从我们厂里采购的,一次去贵公司送服装的时候见过一面,不过林总应该记不起来了。”
“啊,华枫服装是吧,记得记得,没想到吴总也来拍卖会了,是不是盯上纺织四厂啦?”
“哈哈哈,林总好眼力啊,一眼就看穿了我的目的,难怪公司做的那么好,佩服啊。”
“也没那么夸张,你说你一个做服装的,来这肯定不就是为了纺织四厂嘛,不然还能为了什么?”
“林总,其实我这一次打扰,是想要向您取取经,还希望林总可以不吝赐教。”
停顿了一下,吴国华继续说道:“我曾经研究过,我们国内的纺织品,成本价格都低于国外百分之五十,但是为什么他们就是不会选择采购我们的品牌呢?最终他们只会选择我们的纺织原材料,或者直接找我们代工,就是不选择采购我们的品牌,这是为什么?”
“看样子吴总也是想把自已的品牌打入国际市场啊。”
这个问题其实在之前在广交会的时候,林华龙也问过林天,为什么在广交会上,外国公司喜欢采购我国的原材料运回自家国内再加工,或者直接在我们国内代工,但是就是不愿意采购我们国内直接可以出口的成品服装。
林华龙按照当时林天给自已的答复,与吴国华交谈了起来。
其实原因很简单,国内产品千篇一律毫无美感,而且在尺码标注方面也没有和国外一样,最后一点就是,人家也有着自已的品牌,为什么还要来采购其他品牌呢?使用自已的品牌不好吗?
不管是沃尔玛还是麦哲龙,或者是百思迈,他们都只是把内部的一些位置租售给那些服装品牌开设店铺,人家根本不需要采购服装。
之后吴国华便问起了林华龙有没有什么方法,可以做到出口创汇。
“定位,最精准的定位,成立自已的品牌,然后在品牌下细分系列,每一个系列都要精准定位人群,把定位人群精准到五岁以内,包括性格等等,都需要精准定位。”
“其次,注入品牌形象,在国外,一个品牌的形象是非常重要的,可以说是一个品牌的DNA,很多人会因为一个品牌的品牌形象从而购买其产品,同样,也会有人因为其品牌形象和自已不一样从而不会购买其公司产品。”
“所以你想要把品牌打出去,就必须要抓住自已品牌形象的核心,发散式的创建不同的具有针对性的系列。”
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