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张琳琅一听要去珠宝行,顿时心花怒放。女人爱首饰的天性怎么也掩藏不住,更何况不用自己掏钱付账,美得她都不知道自己姓什么了。
看样子英王是蔡记的老主顾,英王的车辇一到,蔡记的老板就亲自迎接出来,言谈话语亲切。
蔡老板年过半百,须发皆白,身体发福,方头大耳,穿金戴银,一看就像个生意人。他把英王一行请到后堂雅间,让小厮端出上等茶点,自己则垂手侍立,喜笑颜开道:“王爷光顾小店,蓬荜生辉。不知这次是选购什么物件?”
英王笑道:“本王要给张侍读买样礼物,你把上乘的货色都拿出来给张侍读过目,由他挑选。”
蔡老板是个精明人,经常与权贵打交道,做事细心。他先应了英王,又恭敬地询问道:“不知道张大人是自己用,还是带给女眷?”侍读一般没有品级,算不上官员,而生意人都要捧着主顾,言语上当然会做足功夫。更何况张侍读明显是英王殿下身边的人,他哪里敢得罪,就称呼为“张大人”。
张琳琅对于称呼并不敏感,关心的是珠宝首饰,本想买了自己带,可是之前已经打了妻眷的名义出来,不好再改口,只能说是买给内人。
蔡老板立刻吩咐得力手下取了几样上乘的女用首饰,放在精巧的木盒中呈现上来。
珠光宝气顿时迷住了张琳琅的双眼,她左挑右选,还时不时地在自己身上比划,兴致起来早已忘记还穿着男装。只见她头上插了金钗,项上戴了珠串,腕间玉镯叮当,双手持了一对耳环举在耳畔,对英王嫣然一笑,温柔问道:“殿下觉得哪件首饰更好看一些呢?”
张琳琅本来就拥有绝世美貌,如此魅惑的神态无论男女看了都会神魂颠倒,难以自持。英王也不例外,痴痴地看着眼前的美人,心跳加速,理智顷刻间崩溃,喃喃道:“那些首饰都很好,却没有一件能配得上你的容颜。”
张琳琅臭美了一阵,新鲜过后心情也冷静下来,想着自己现在是男子身份,刚才那样忘乎所以,不会被人怀疑吧?好在当时中原地区的风俗,男童幼时亦穿耳孔坠金环祈求平安,成年或娶妻后方除掉耳饰。所以张琳琅这个假秀才有耳孔并不稀奇。穿越前她没有耳孔不习惯戴耳环,拿着耳饰比划并不戴上动作生涩更让人不会怀疑她是女人。
她见大家都不曾疑问,眼中难免对满桌子珠宝留恋,有心想全买下来,可是又怕英王嫌她贪,不敢再带她购物,最后只选中了一对玉镯,别的都舍了。她客气问道:“这玉镯在下很喜欢,不知道要多少钱?”
蔡老板回答道:“张大人果然好眼力。这玉镯是北疆特产暖玉,温润如水,坚韧如金,最适合女子佩戴,是驻颜养身馈赠亲友的上品。王爷是我们蔡记的老主顾,这对玉镯张大人若看上,老朽就报个实在价,三百两如何?”
张琳琅一听要三百两银子,不禁倒吸一口冷气。偷眼看了看英王,只见英王眼睛也没眨一下爽快地说道:“蔡老板太客气了,这玉色上乘,通体晶莹剔透,何止三百两身价?”
蔡老板笑道:“王爷真是行家。这对玉镯,老朽放在柜面上标价五百两。但是佳品当属懂得欣赏之人,既然王爷和张大人慧眼识宝,老朽怎敢漫天要价?三百两成交,还请王爷日后多多照顾小店生意。”
对于这种明显的贿赂,大家心照不宣。双方当场交钱收货,蔡老板亲自用锦缎为盛放玉镯的首饰盒子包装。
张琳琅接过盒子捧在胸前,喜在眉间。
心想好运来了怎么也挡不住,天上掉钱偏偏落在他怀里,这回做梦都能笑出声。
英王并不急着回府,蔡老板又领着他们参观了一下珍品阁。
原来蔡记珠宝行除了卖成品的金银首饰珠宝玉器,还可以订制特别的礼物。比如玉雕的佛像,金铸的小屏风,珊瑚做的摇钱树……各种物件应有尽有,做工精湛构思巧妙,这珍宝阁俨然是一个高档工艺品展览馆。
在这些珍宝之中,一副玉做的棋盘引起了张琳琅的注意。
在华国当时社会流行的常规益智玩具是围棋。据蔡老板介绍,这幅玉制棋盘其上的棋子和棋盘是一整块玉石雕成,而棋子天然分成两色,在棋盘上形成残谱布局,价值连城。
张琳琅忽然想起了象棋。这位蔡老板看上去家底殷实,不知道愿不愿意参与新生意?于是她整理了一下思路,主动提道:“蔡老板见识广博,不知是否听说过象棋?”
蔡老板主业是经营珠宝生意,蔡记分号遍布华国各大城市,是祖传商户。他虽然附庸风雅饱读诗书,但只听过围棋,这象棋倒还是第一次听说。
英王一说起象棋也来了兴致,现学现卖,把象棋简明地向蔡老板描述了一遍。
张琳琅等英王说完补充道:“别看这象棋是件玩物,但是其中隐藏了不少商机。”
蔡老板眼神一亮,问道:“张大人此话怎讲?”
张琳琅一看英王并没有阻止的意思,反而用眼神示意她继续说,就放宽心解释道:“象棋简单易学,容易上手,在下相信玩法很容易推广。象棋棋盘比围棋小,所需棋子也不多,制作一套普通的棋具成本要比围棋少。贩卖象棋棋具多半更能赚钱。当然光卖普通的棋具利润很薄,但是如果能将象棋推广到富贵人家,制作一些用料精良的上品棋具,其中获利空间就很大了。”
蔡老板不愧是个职业生意人,张琳琅蜻蜓点水提了两句,他就能心领神会,迅速了解其中奥妙,连连称赞道:“这象棋确实是不错的生意。但是一件新事物大家接受起来是需要时间的。”
张琳琅微微一笑,随便搬了一些现代社会的炒作手段,讲解道:“想要迅速推广象棋并非难事。首先需要投入一定金钱,制作少量的高档棋具,作为礼物免费赠送给有头有脸的人家,让他们先熟悉这新鲜玩意儿。
第二步是大张旗鼓举办象棋大赛,邀请那些名人作评委,设立大奖,放低门槛随便谁都可以报名,只要购买一套棋具就获得参加比赛的资格,这时候开始出售最廉价的棋具。象棋是个新事物,大家的起点是一样的,重奖之下必有人动心钻研,第三步就是分设几轮淘汰赛,选出类拔萃者进入决赛。决赛除了参赛者和评委,还要设观众席,并且特制几幅巨型棋具用专人将比赛情况及时反映上去,观众凭票入场,能在第一时间关注赛况,当然这票价要看那时的轰动效应再定。如果每一步都顺利,象棋风靡一时,大赛如期举行,观众热情响应,光比赛当日的门票就能冲抵奖金和之前全部投入。而且操作得当,比赛场地,餐饮供应,都用不着比赛主办方掏钱,会有人心甘情愿资助,因为这样的盛况必会带来难以估量的人流客源。”
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