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“没太听明白。”老板憨憨笑道,“但是挺有意思的、”
姚庆远:“……”
你是来听相声的吗?
姚庆远吃了两个汤包,垫吧一下,就开始给小弟们演示一眼如何忽悠,不对,说服老板。
“历史经验告诉我们,每当出现一个新的时代红利的时候,只有最开始抓住他的人才能赚大钱。”
“就在上世纪90年代,稍微勤快一点和有些许商业头脑的人,就跑到南边工厂批发面料、床单、鞋子等小商品,然后回来摆摊卖,不管是卖什么都能够大赚一笔。”
老板是经历过那个时代,非常认同地点点头:“那时候,卖什么都能够挣钱,只要是脑子活络,没有不发家的。”
“对头。”姚庆远接着说道,“他们做的是什么?简单地讲就是产品倒卖赚差价。”
“后来人多了,进价就透明了,谁也挣不到钱。”
“那就开始做工厂,只要考虑产品生产,赚原材料到成品的差价。”
“大家都开始卖东西,那么你生产东西,就能够挣钱!”
“我认识不少小老板,他们就是这么发财的!”老汉觉得这个小年轻有些东西。
“很快就来了互联网,第一批开店卖货的发了!”
“有人赚钱了,马上就会有一大批人跟进,然后这个行业的钱就会越来越难做,最后能赚到钱的就是行业当中的少数,是那个20%。”
姚庆远说着站了起来:“优团!就是最新的平台,打通商家和消费者的关系。”
“老板开的早餐店,顾客是不是都是附近的人?”
“对。”
“是不是每个人的需求不一样?有人要吃汤包,有人要点茶叶蛋?好卖的不够卖,客人失望而归。不好卖的卖不掉,多出一堆。”
“确实,每天都有剩。”
姚庆远心想,哪怕是说相声,这个老板也是个金牌捧哏。
“那么,老板出一个套餐,就一笼汤包、一个茶叶蛋和一杯豆浆。这些要多少钱?”
“汤包8块,茶叶店1块,豆浆1块,一共10块钱。”
“9块8不要,一套卖8。8,有没有得赚?”
“有,不多。”
“那原本只能卖50个客人,现在有100个人要买这个套餐,总得来说赚得多不多?”
“比现在多。”
姚庆远露出一丝得意:“后台可以知道卖出去多少份,那么其它品种是不是可以少准备一些,或者把一些不好卖的包子馒头加进去,损耗是不是少了?”
“对!”老板眼前一亮,豁然开朗。
“而且,优团还搭配了外卖,原本人家得走到店里来吃饭。”姚庆远扫了一眼铺子,“坐满了也就容纳个30多人?”
“坐不下那么些人。”
“外卖不用,不占用你的铺子,卖50份也好,100份也好,都是由我们的外卖员配送。”
“更别说你这边就在财大附近,里面多少学生?”
“要是能够外卖送到宿舍,你说多少学生会这么干?会不会点你家的套餐?”
“非常多。”老板心动了。
“不要钱?”
“要,但很少,一单抽一点,能有多少钱?”
无奸不商,前面姚庆远说得都没啥问题,但唯独这句话不那么真。
抽一点?
抽多少,是要看阶段的。
优团起步阶段,哪怕是赔钱,都乐意把规模做上去。可一旦护城河形成,没多少竞争对手,那么等待消费者和店家的只有平台的两头吃。
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