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013 皇家红茶推销成功（第2页）

斯蒂芬提督却已经心花怒放了，因为三百吨的配额毫无疑问要比大明朝廷可能许给他们商会的配额要高得多，而且看着今年的架势，大明官吏又是吃人不吐骨头的架势。

之前就有风放出来，大明的粮食价格飞涨啊，江南还好，北方的粮食折合银价之后，已经是从前的数十倍了。蒙古女真以马匹换茶叶的价格也涨了五倍。

斯蒂芬提督略加思忖，提议道：“如果不需要缴纳关税，纯茶一百二十两银子一担如何？”

许三宝上午做了很多记录，知道这个价格是比他们往年的采购价要高的。但是如果刨除大明吃人的关税，这就非常的合算。

斯蒂芬希望偷偷做成这笔私下的交易，同时心里也想，许三宝想要跟他做交易，一再强调私人的性质，自然是因为这茶叶是贡茶，不允许对民间抛售。能够被他遇到这个机会，也实在是撞了大运。大家都是偷偷的，因此心照不宣，反倒可信。

但是既然是李家作为中间人，想要占对方的便宜是不可能的，能够免去关税的盘剥已经不错了。不如大家诚信合作，共同发财。所以斯蒂芬也算是说了一个非常好的价格。

许三宝略作思索，说：“这个价格不行。”

斯蒂芬面不改色，做了个请你报价的手势。这是很正常的。

许三宝道：“一百两银子一担。”

李华兰和斯蒂芬都一脸愕然，李华兰翻译都结巴了，回头瞪许三宝，提醒他价格是不是听错了。

许三宝十分阔气地一笑，沉声道：“一百二十两银子一担是一个公平的价格。一百两银子一担，是我给朋友的价格。我希望我们能合作愉快。在大明不能随随便便把‘皇家’挂在嘴边，这是大不敬的罪过，所以在下建议，也许这种红茶到了贵国，可以用‘提督红茶’的名字带来流行。那时候我们都可以赚更多的钱。”

斯蒂芬提督的表情顿时变得如同阳光一般灿烂。提督红茶！是的，由他发现并带回去的茶叶，叫做提督红茶是理所当然的！

他的脑子积极地思考起来，许三宝在暗示这笔交易需要克服一定的难度，为此双方都需要配合一些。他在价格上让步，自己则必然需要在交易环节承担多一些的风险。但是这样的合作，比大明的官吏不知道舒心多少倍啊！何况是对方主动让这么多的利，为了“提督红茶”这几个字，让我的船向着海关开炮都完全不是问题！

斯蒂芬提督做了个愉快的手势道：“朋友的价格！好朋友！没问题！”

李华兰立刻道：“我需要阁下先付三分之一的货款作为定金。另外茶包成品加收百分之十的包装费，也需要一些加工时间。为了降低重量，节省加工时间，我将用精美的纸盒来代替木盒。阁下认为可以吗？”

一连串十分熟练的外语听得许三宝瞠目结舌，这小丫头是做生意的熟手么？

李华兰对许三宝小声解释道：“货舱的载重量是一定的，因为包装太重而填不满就亏了。这也是斯蒂芬提督提出购买一半成品一半纯茶叶的原因。”

“成交。”斯蒂芬提督举起茶杯，和许三宝碰杯，“合作愉快。”

李华兰嘟起嘴：“我呢？”

两个人都笑起来，斯蒂芬提督连连道歉，忘记了年轻的女士，真是失礼。至于如何将茶叶运出海关，许三宝是一点儿也不担心。于是两个人开始商讨交易的细节。

拿出炭笔和本子，许三宝对斯蒂芬提督说：“我可以在包装盒上印上提督阁下想要的文字，比如‘鹿特丹商会斯蒂芬提督特供’。不知道阁下喜欢吗？图案就用这个仕女图近似的风格可以吗？”

斯蒂芬提督大喜，对方年纪轻轻，考虑得竟是如此周到，在特产品包装物上不起眼地留下商会和他本人的名字，这将对于他提高社会地位带来不可估量的帮助。当下非常仔细认真地在本子上留下了一行文字，为了写得漂亮些，斯蒂芬提督当真是比做作业还认真，重写了好几次。