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第276章 合作讲究实力对等（第2页）

叶玲珑落落大方，丝毫不露怯，“郭总过奖，以后少不了要来麻烦郭总的地方呢。”

郭占山大手一挥，“好说好说，你们麒麟集团和我们深城国际金枪鱼交易中心是合作伙伴，大家互相帮助。”

余乐天心中一动，“郭总，你说我们两方有没有可能升级为战略合作伙伴关系？”

郭占山也是眼前一亮，“余总，你这个提议好，我觉得没问题，要不咱们今天就把这个事确定下来？”

余乐天笑着看向他，“我记得你们是农发集团下属的公司，不需要向集团总部报备吗？”

郭占山很是豪爽，“咱们可以先谈，集团报备的事情，慢慢走流程，想来不是什么大事。”

有他这话，余乐天就放心了，“行，那咱们今天就谈谈这事情。”

郭占山前面带路，“余总里面请！”

将余乐天等人带到会议室，郭占山又去找来李文浩。

如果是一般的合作，他是可以做主的，但是要建立战略合作伙伴关系，这就不是他能拍板的。

接下来，双方人马到位，开始谈判。

余乐天先发制人，“郭总，我想先了解贵公司目前都有哪些有实力的客户，能不能详细介绍介绍。”

合作都讲究个对等，自然是要先将双方手中的筹码摆上来。

郭占山和李文浩对视一眼，不过他也不怵，毕竟经过这段时间的努力，他们的市场开发也是卓有成效的。

“余总，关于市场的情况，我们让市场部总监顾雅诗顾总给你介绍。”

余乐天点点头，谁介绍不重要，重要的是接下来的内容有没有让他感兴趣的地方。

顾雅诗站起身，朝着余乐天点点头，然后开始自己的表演。

这么短的时间，她竟然能拿出幻灯片。

打开幻灯片，顾雅诗用激光笔指着幻灯片开始介绍。

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“余总请看，我们目前的客户主要包括以下几个大类。”

接着巴拉巴拉，介绍了足足有一个小时，可谓是事无巨细，全都给介绍一遍。

“余总，我们目前不缺客户，就是缺少鱼获。

你也知道大部分中小贸易商都是去码头直接收货，然后投放市场，根本不通过我们发生交易。

通过我们这边发生交易的都是大宗交易。”

顾雅诗用这句话做了最后的总结，她的演讲算是到此为止。

“很好，贵公司的客户都是我们需要的，这就有了双方合作的基础。”余乐天站起来表态。

郭占山又笑眯眯的抛出他们的需求。

“余总，我们的客户资源你知道了，不知能否告知你这边的鱼获情况。

你们公司能提供哪些渔获物，重量多少，我们也好做好准备工作，打好我们的首战。”

余乐天点点头，“那是自然，合作是要讲究实力对等的，你们摆出你们的筹码，我肯定要拿出自己的筹码。”

接着余乐天指了指会议室角落的白板，“能借白板一用吗？”

“当然可以，小王把白板拉到余总身边。”郭占山立即吩咐道。

白板被拉到会议室的前方，余乐天走到白板边上，开始介绍他们本次出海的渔获物。

“首先，我想跟各位介绍一下我们的船队规模。”

“本次开渔，我们总共是八只船队出海，加上辅助运输船，出海的船只高达50艘，大部分都是30米以上的大船。”

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