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别看这是家西班牙的食品加工企业,但他的实际控制人却是华夏的开创国际。
不过开创国际收购这家企业后,并没有进行过大的改动,所以其经营还是保持着原有的风格。
此次带队前来谈判的也是西班牙人,名叫雷格*塔姆,是公司负责采购的副总裁。
三菱商事方面也很重视这次谈判,他们派出负责金枪鱼销售的高级副总裁小岛千雄负责接待。
大会议室中。
简单寒暄之后,谈判正式开始。
雷格*塔姆面带笑容,目光扫过对面的小岛千雄。
“小岛总裁,我们此行前来的目标很明确,采购黄鳍金枪鱼。
烦请给我们介绍贵公司的黄鳍金枪鱼销售情况。”
雷格*塔姆的目标很明确,他们只要黄鳍金枪鱼,其他的一概不关心。
其实他们也是被逼到绝路上,印*度供应商知道他们是华夏全资控股,很早就开始找各种理由刁难。
这一次更加过分,直接加价50%,甚至威胁要对他们进行全面断供。
所以雷格*塔姆才不得不全球寻找黄鳍金枪鱼供应商。
但这条路并不平坦,印*度的塔塔贸易集团控制了超过70%的黄鳍金枪鱼贸易量。
余下的那些出货量不稳定外,鱼的品质也很难保证,而且这些量也不是他们想要就能拿到的。
说白了,都需要从其他的公司手中抢单子。
这次来找到三菱商事,也是希望借助对方的行业地位,去找印*度*人谈判。
甚至为此他们不惜接受一定程度的高价,最起码先解决工厂开工的问题。
小岛千雄大概五十岁,有些秃顶,但是一双明亮的眸子,仿佛能看穿人心。
“实不相瞒,黄鳍金枪鱼在我们的业务中占比不是很大。
但如果贵公司需要,我们可以联系渔业公司采购。”
雷格*塔姆面不改色,他显然对这个结果早有预料。
“请问贵公司是从印*度采购吗?”
小岛千雄脸上始终保持着淡淡的笑容。
“采购渠道暂时保密,我们需要核算综合成本。
你们只需要明白,我们有能力供应所需的黄鳍金枪鱼就行。”
雷格*塔姆接着说道,“我们对黄鳍金枪鱼的品质有着严格的要求,能看看样品吗?”
这是常规程序,小岛千雄倒没有拒绝。
“没问题,你们想什么时候看,提前通知,我们需要提前准备。”
雷格*塔姆稍微松了口气,“行吧,那我们明天看样品,只有样品符合,才有谈下去的必要。”
小岛千雄笑着道,“这是自然,在日本买金枪鱼,你们找三菱商事就对了,除了我们没有人能提供。”
不知道为什么,小岛千雄说这话的时候,脑海中闪过最近市场上出现的那家青龙贸易公司。
雷格*塔姆笑了笑,“所以我们第一家就到贵公司来拜访。”
他也说得明白,你们只是排在第一,并不是唯一选择。
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