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张宇点头,看着说话的校长,随即道:“恩,各位说的没错,我的确是有事情相商。”
“不过,在跟各位说以前,我先说一下我目前的状况,我想,大家对我的创业史,应该比较感兴趣,当然,我会长话短说。”
随即张宇将自己在阜县目前拥有的分店,还有县区的新百广场计划都说了一下。
最后,将话题引入到了网络订餐上来。
“网上订餐?”对于这个新生名词,众校长瞬间兴趣更为盎然了。
“对,随着科技的发展,互联网的迅速进步,现在在北京等地,已经有一些商人开始做网上购物业务了,通过一个网络,便能将天南海北的货物,通过物流运输,输送到客户手里。”
“而我就想了,为什么不能做网上订餐送餐业务?有了这个想法之后,我就实施了,因为我有阜县的外卖经验,所以现在建立网上订餐业务,只需要将网上的页面搭建好,找到商家,合理分工即可。”
“事实证明,我的计划是没有任何问题,这是我们这些天的销售额,各位校长可以看一下。”
说着,张宇将事先准备好复印的材料,一个个给了众人。
“网上订餐业务看起来不错,所以我想着,要将这个业务推广到各位学校当中,在各位学校食堂里面,我想我们的公司可以开一家以上的黄焖餐厅,希望各位能给我们一个机会。”
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“当然,该给的租赁费,我们照常付,需要的就是贵校能够给我们提供一些方便,让我们能够顺利将餐厅还有网上业务在学校里推广。”
众校长看了报表后,一个个都很诧异,没想到网上业务做的这么好。
虽然他们各自学校的师生数量比不上阜师范,但,人数起码也有三四千的。
“这个我们自然没任何问题,如果你们公司在我们食堂开个餐厅,找个窗口位置,这对我们学校来说,是增添了饭菜种类,学生们喜欢,我们也喜欢。”
“但是,张宇,你的这种模式,一旦推广,可你想过没有一些问题。”有人提问道。
张宇虚心笑道:“还请各位不吝赐教。”
“模仿者,如果你的模式推广出去,那些商家,肯定有人会模仿吧。”有人立刻说出了问题。
张宇点头,“的确会出现这个问题,但是,搭建网站容易,可是要维护网站,可不是花一万两万块钱的,而且我们建造的‘饿了啊’网站,前期投入快将近一百万了,一个网站的运营,可不单单只是搭建页面那么简单,所以想要模仿的人,必定是实力雄厚的商人。”
“可是,食堂的商家,有这种实力的人,不多,当然,也会存在这种人,所以,我们才需要跟贵校们签订合同。”
“您们的学校,只允许跟我们‘饿了啊’平台合作,商家入驻,也只能入驻我们平台,作为回报,我们会给各位学校学生提供就业机会。”
“根据我们的估计,我们一旦在贵校推广网站,客服人员,外卖人员,还有技术人员等等,加起来,每一个学校,大概能提供五十个岗位是没问题的。”
“除此之外,各位学校毕业生,毕业之后,如果有想进入餐饮行业的,我的宇通餐饮公司,会提供实习机会,让他们每个人出去后,都有机会成为未来的店长,会将他们作为后备干部培训。”
条件,利益,在商业谈判的过程中,往往是最重要的。
做生意,求得就是利益,合作也是互利共赢。
张宇提出的条件,瞬间入了诸位校长的心里。
“除了张宇说的那些之外,我们学校,也可以提供交流机会,如果我们学校有学术交流会等等,诸位都可以过来交流,我们学校也会给贵校的老师们提供学习培训的机会。”
蔡庆在张宇说完后,再加了一个条件。
这下,诸位校长们,彻底心动了。
对他们而言,这完全是稳赚不赔的买卖。
各位校长相互交流,你跟我说,我跟你说,说着说着,他们都是不住的点头,显然,他们很满意。
随后有人站起来开始说话了。
“张宇,你的这些提议,我们都很有兴趣,不过,学校毕竟不是我们自己的,我们需要内部讨论一下,所以,我们现在恐怕不能立刻答复。”
张宇笑道:“没事,这些事,都比较重要,理应讨论的,做生意嘛,又不是一次两次就能做成的,这我是知道的。”
“来,刚才说了这么多,嘿,我的嘴巴都干了,有点口渴,我再敬各位一杯。”
说着,张宇给自己倒了酒水,跟着众人又是一饮而尽了。
对他而言,好像喝酒如同喝水。
“哈哈,张宇,这酒量,海量,海量!”
包间内笑声又是此伏彼起。
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