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黄绢儿想起了孙菲,感觉能挽回点尊严,便鬼使神差的便拨通了号码。
“娟儿,怎么又想起我了?”孙菲依旧很平静。
黄绢儿笑吟吟地说:“我中午和夏川吃饭,在溢香园。”
“噢。”孙菲笑了笑,“夏川不可能单独和你吃饭吧。应该是你爸爸请夏川。”
黄绢儿笑容顿时僵硬,慢慢说了一句:“你很聪明,但那没用的,我们的起点不一样。”
“噢,你这话和我说没问题。但夏川的起点更低,你最好不要在他面前表现优越感,徒惹人笑。”
黄绢儿直接摔了电话。
……
夏川看看时间,准备去溢香园赴约。
可刚走下楼来,正看到灵萱和一个青年在拉拉扯扯的争执。
这青年穿着花衬衫,看起来有些流里流气,头发长到盖住耳朵,长得倒是还行。
“怎么回事?”夏川平静地问。
如果是来闹事的,灵萱应该直接报警抓人才对,所以这青年肯定是认识的。
灵萱赶紧回身挡在青年身前,不好意思地说:“夏顾问,我表弟来找我,想请教你创业的事情,我觉得他不行,可他不听我的……”
夏川明白了,“我跟他谈谈。”
灵萱很难堪,只好让开。
“夏顾问您好,我叫王羽鑫。”青年微微一躬,倒是有礼貌。
“你想做什么生意?”夏川问。
王羽鑫略微有些局促,毕竟人家是开奔驰的,报纸上吹捧着,公司高端气派,这压抑感就来了。
“我想和一个哥们合伙,卖鞋和衣服。他在南方生产厂工作过,拿货价格和质量比市面有一定优势。他在南方盯生产,从厂家进货,我在北方分销。
目前销售渠道就是我自己,我觉得如果分销渠道发展顺利的话,我就是走向人生巅峰了。所以想听听您的意见,怎么才能快速建立分销渠道?”
夏川微微一笑:“每双鞋预计利润多少?”
“百分之十到二十吧。虽然低点,但是啊,你知道最开始奈特什么样吗?你知道他们用了几年就发展起来了吗?我们要是以后有了自己的品牌,就……”
夏川一摆手截断:“你进货时候打算怎么分配服装和鞋的尺码?”
“啊?什么意思?”
“服装和鞋又不是一般商品,41的鞋再好再便宜,穿43的人也不会买。进货少了,卖的火的的话很容易断码,你就丧失了应有的利润,断码打折销售你就可能挣不到钱了。进多了砸手里还可能会亏。”
“不会吧?”
“服装鞋子是季节性商品,这一季卖不掉往往就得考虑明年再卖了,如果不流行了你打算以什么价格卖出?怎么出售?”
“没想好呢。”
“挣到钱是继续扩大投资还是就地分了?如果亏了,是散伙还是各自补钱进来接着干?分钱或者补钱的比例如何确定?如何区分责任?比如亏钱是货品质量问题还是销售问题?怎么界定?”
“都是哥们,提这个就远了不是。我觉得五五分帐应该没什么问题。”
“你们只有两个人,如果有人病了,或者家中有事儿了,这种情况怎么处理?
“没想呢。”
“那你有没有想过,这么简单的模式,为啥别人不干等着你干?”
“不是所有人都想创业啊。有人就想着安稳的上班领死工资,我不是。”
夏川立刻起身,“你不行。就算我告诉你最先进的商业模式,给你建好分销渠道,你都得失败。做生意,人是最重要的;就像做企业,企业家是最重要的。踏踏实实上班吧。”
说完,直接走了。
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