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夏川语重心长地说:
“我可以告诉你们,是营收的20%,相当于净利润的50%,是我们的十倍!你们自己掂量一下差距有多大?当然,这里有体制的原因,我们是计划经济,这个改制最后再说。先说你们立刻就能做到的。”
四人简直被震住了,改制?你要给我们改制?你以为你是马恩列斯啊?
“高科技企业要想充满创新活力,激励机制是绝对不能少的。而我们现在之所以用这么低的研发投入,占领这么大的市场份额,最主要的原因,是我们科研人员的待遇太低!
各位,你们以为这种情况会永远持续下去吗?不可能!
随着改革的发展,市场经济的完善,人才流动是必然的,到那时候,谁还伺候你?谁给钱多就给谁工作!你给一百八,我给一千八,跟你还是跟我?你拿什么情怀留下人才?”
四人的表情渐渐凝重。
“反过来说,你率先大幅提高科研人员工资待遇,会把全国最优秀的人才,甚至燕京的人才都吸引过来,那你们的产品将领先多少?
只要领先一代,什么市场保护轰不开?而且会形成垄断利润,价格我来定,那利润比现在要多多少倍?相比之下,研发的大幅投入算什么?”
四人终于动容。
苏盛神情振奋,忍不住问了一句:
“夏顾问,我问个问题,如此巨大的投入,如果打了水漂怎么办?比如这个产品研发出来,研发也投入了,重奖也投入了,钱花了一千万,可这个新产品未必赚钱啊。”
夏川赞许的笑道:
“苏经理问的非常好。这个问题就是我现在要讲的,必须改变现在的奖励制度。按照现在的办法搞下去,你说的那种情况早晚会发生,然后把企业带入灾难!
改变的方法很简单,这个产品研发出来,卖了多少钱,你就按比例奖励多少。而不是研发出一个新产品,你就重奖!
这种办法不但避免了企业的风险,而且还有一个巨大的好处,就是让科研人员有了市场意识,研发过程中注重需求了,注重客户体验了,彻底改变了现在的产品和市场脱节的问题,不是我研发什么你用什么,而是你需要什么,我就研发什么!”
四人豁然开朗,简直有些激动了。
他们都是最卓越的企业领导者,夏川一语点透,他们立刻融会贯通,明白这才是对的。
苏盛更是庆幸不已,幸亏把夏川叫来了,就这一番话,已经值五万!
“下面讲讲企业改制……”夏川一句话,把四人的心又提起,都呆呆的看着他,改制啊,他怎么会说的这么轻松,听着就像下面开始吃饭呢。
可就在这时,敲门声响起。
苏盛眉头皱起,这秘书还能不能干了?已经吩咐开会不准打扰,居然还敢来敲门?
“进来!”他语气已经不善,漂亮的女秘书迈着婀娜的身姿走进来,自我感觉非常良好,可她还没等说话,苏盛已经黑了脸:“你最好有事,否则你就别干了!”
女秘书腿一抖,险些坐地上,连忙道:“经理,纪秘书来了,找夏川顾问有事。”
四人同时瞪大了眼睛,肖蔚云脱口问道:“哪个纪秘书?”
“就是大院那个。”秘书说。
苏盛豁然起身,厉声训斥:“你白痴啊?小纪来了你通报什么?让他直接进来就是,他没事能上这来吗?”
秘书尴尬的认错,心中暗骂你个王八蛋,插里就叫宝贝,拔出就叫白痴,我要再让你日一次我不是人!
“一起见见吧。”
夏川含笑起身,拉着苏盛走出了房间。
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