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瓦伦丁一行终于到了奉市,乌压压一片走进顾问公司大厅。
蒋玉华和菲儿含笑相迎,直接领进会议室,每人一瓶矿泉水。
这些人心中纳闷,华国人不是最好面子的吗,我们走哪都是先进餐厅,山珍海味的招待,怎么到这里却喝水?
瓦伦丁却暗暗赞许,如此之穷的果家,却流行奢靡浪费攀比之风,简直不可思议,唯独这里是一股清流,不卑不亢,你不说吃饭就没有。
蒋玉华开门见山地道:
“感谢各位金融投资界的朋友莅临指导,你们的经验、意见和建议,对我们来说非常宝贵,虽然我们受国情限制,企业还无法和国际接轨,但我们会朝着那个方向努力。
单就上市这个问题,我们已经取得了突破性的进展,华国已经放开了国际专利药的价格,允许企业自行定价,我们已经搬掉了合作的最大障碍,现在我们来沟通一下这个问题,对于亿康三百亿美元的估值,各位还有没有意见?”
花旗投行的代表萨宾,率先开口道:“我们只有几个小小的要求,你同意,我们就同意。第一,我们要有提名董事权。”
蒋玉华不动声色地道:“继续。一次说完,我一起答复。”
卧槽,众人感觉有点不太对劲儿,这位是不会是傻逼吧?再看看菲儿,始终平静的一片空灵,整个人平凡的就像可以被遗忘,但唯有那双眼睛,谁也不敢无视。
萨宾只好继续道:“那我就说完,我们要提名董事权、参与决策权、参与经营权、一票否决权、股份反稀释权、优先清偿权。”
这就是狮子大开口,说完等着蒋玉华讨价还价,比如提名董事只能提一个,等等限制条款。
如果遇到傻逼创业者不知道讨价还价,那这企业就是人家的了,根本不需要再耍别的花招,直接把蒋玉华和孙菲踢出董事会就行了。
最初很多华国企业家是不懂的,吃了亏就以为国际资本都是巨鳄,天生就为了吞噬而来。
其实不是,人家这就是基本操作,就像吃饭一样,属于本能,根本没有任何合谋。
老虎不吃肉,那还是老虎吗,你要强大到足以自保,他们是乐意不参与的,如果连谈判都不行,你让人怎么相信你能做好这个企业?顺手夺了就是。
蒋玉华却一挥手道:“NO,我全都不同意。”
众人顿时傻眼了,这,这,这哪弄这么个……你有点过了啊。
瓦伦丁眼睛一闭,开始睡觉,他知道蒋玉华不是在讨价还价,她是真不同意,这么扯下去,得一个礼拜,不让这些人占便宜哪行?
二十人顿时哗然起来,一个个轮番教育蒋玉华,从国际惯例、金融准则、上市的意义……滔滔不绝。
蒋玉华对每一个人的话都认真听,从中吸取有用的东西,看起来就像二十个金融家在给她上课,但每一个人说完再问她的时候,她都不同意,而且不辩解。
她就像一个斗士,一点没累着,顺便还学学外语,弄懂好多名词,倒把二十人累够呛。
关键是他们没吃饭。
他们终于明白不吃饭先谈判的深刻内涵。
菲儿深感佩服,也就蒋玉华,换成自己累死了个屁的。
关键人家太专业了,说的句句是理,还不能反驳,如果被拖进辩论环节,那浪费时间不说,根本辩论不过,这心里弱势太难受了,谁坐那谁难受。
蒋玉华却是态度极好,我坚决上市,但坚决不同意你们的条件。
众人看出门道了,齐齐转向瓦伦丁。
瓦伦丁发现没动静了,睁眼一看,哦,等我说话呢,他笑道:“玉华,你看我们都没吃饭,你不管饭吗?”
“ok,我早准备好了,每人一份盒饭。”蒋玉华冲秘书一摆手。
众人一看,嗯,非常好,吃饭的时候让瓦伦丁问明白,看看到底怎么回事,她每顿都吃秤砣吗?
如果不是,吃完继续谈,轮流谈它一夜,非把她折磨崩溃了不可。
盒饭一一摆到众人面前,蒋玉华和众人一模一样,都是一盒饭一盒菜。
“这是我们奉市最有名的风味小吃,叫坛儿肉,我相信大家一定会留下深刻回忆。”蒋玉华含笑说。
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