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一般女人到另一个城市去,做美容的概率有多大?其实你完全可以把这个昂贵的租金省下来,退而求其次,瞄准本市有钱女人聚集的地方,反而赚的更多。
第三,你对女人心理把握不够精准,导致你的经营模式出现问题……”
魏青瞪大了眼睛,我是女人还是你是女人?你说我对女人心理把握不够精准?
朱依却眼睛一亮。
夏川笑了笑:“有一句话说的好,从形态上升到神态,就是艺术。你要努力把这一行做到艺术的境界,那样你才不会觉得工作的劳累,不会觉得人生的辛苦。
所以对自己的要求要高,要有努力的方向。
把女人心揣摩到通透,就是你的方向。我打个比方,女人都爱贪小便宜,你要想留住顾客,就得让她占便宜。那你怎么给每个女人都准备一个便宜?”
魏青愣愣地说:“打折。”
“完了。”夏川双手一摊:“你打折永远不恢复吗?恢复了人家再不来了。如果你永远不恢复,女人还有占便宜的快感吗?你对谁都一样啊,她占谁便宜了?所以顾客必定换一家,找个能占到便宜的美容院,那你怎么办?”
魏青顿时巨汗,她发现自己对女人心理的了解,真的不如夏川。
“我不知道。请你教我。”
魏青终于想起人家是顾问,也不争女人自尊了,不了解女人就不了解吧。
“很简单,你搞会员制,凡是一次交一千块钱的可以办会员卡,会员一律八折!她只要交了钱,存了钱,卡可以转让,可以让亲人朋友持卡来美容,这不就永远留住顾客了吗,同时还迅速回笼资金,上新项目,迅速扩张,只要培训好了员工,可以搞连锁经营嘛。”
魏青蓦然激动起来,她第一次听说会员制这种模式!
虽然听起来有点难度,但没难到无法实现的地步,这绝对是一条成功之路啊。
夏川却看了一下表,起身道:“时间到,祝你好运。”
说完转身,直接上楼去了。
三人好似还没反应过来,都怔怔的看着这个男人的背影。
魏青是心中纳闷,我说不聊了吗?我还想再聊一千块钱的呢。
她感觉夏川的底蕴太厚重了,还有很多话没来得及说,自己再买一个钟绝对值得。
杨兴却是瀑布汗,老板啊,你那是什么破表,看着挺好看的,怎么比我这表快一倍呢?
我要不要献个殷勤,上去和老板换换?
那该怎么说?老板请用我的孔雀表,一个星期才误差三秒?
朱依却是心中震撼不已,她原本以为夏川就是极高明的投机者,但现在的观念彻底逆转了。
夏川不是在用智商忽悠人,而是在传授最高深的商道智慧!
用夏川的话说,他的境界已经上升到了艺术。
这别说半个小时,就是一句话也不是一千块能买来的啊。
朱依看着夏川的背影越来越远,差距越来越大,直到不见踪影。
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