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夏川反问了一句:“你为什么不模仿?把大香蕉卖向全国不好吗?”
鲍波慨叹一声:“你以为我不想啊,可罐头厂不是我家开的,这种巨大的广告投入,风险太大,贷款这一块我一个人就通不过啊。”
“呵呵,老鲍啊。”夏川也不客气了:
“你没说实话。娃哈哈可以成功,但大香蕉不能这么做。这里有三个原因,第一,运输成本高。安东地处偏僻,远离中原腹地,高丽不开放,我们这就是死胡同,没有辐射优势;
第二,产能跟不上。你得先扩张收购,在中原各大城市建厂,然后才能这么做。如果你现在真做了,拿什么卖啊?白花钱而已。第三,也是最重要的一点,汽水将被淘汰。”
夏川记得后世有个酒厂,就是拿了顶级媒体的标王,黄金时间每天无数遍‘坐不坐奔驰,都要喝×池’听得人都要吐了。
结果产能完全跟不上,最后只能完全靠勾兑来供货,品牌一下子就砸塌了,最后破产了事。
当然,还有一些不能描述的原因,比如那标王的广告费赖账,这是纯熟的作死,顶级媒体虽然顾及形象和影响不能当场弄死你,但广告期之后呢?
那种后果,啧啧,想想都蛋碎了,他们居然敢做。
可鲍波却被夏川最后一句话震撼了,他大惊失色地问:“你说汽水会被淘汰?为什么?”
“呵呵呵,原来你还没看到这一步啊,五万顾问费。”夏川伸出手指捻了几下,数钱的动作。
梦忆本来无声无息的,忽然噗嗤笑喷了。
鲍波忽然淡定了,笑嘻嘻地道:“其实你不说我也能猜到你的理由。我分析你看对不对。”
梦忆再次失笑,这厂长脸皮真厚啊。
鲍波毫不在意,什么记者不记者,继续坦然道:
“汽水的劣势在于,它必须是玻璃瓶装的,这个成本和损耗要高出一截,回收瓶子很麻烦,距离近了好说,远了成本还要高;但不回收成本更高。
如果是像娃哈哈那样塑料瓶装,就必须降低碳酸含量,也就是气不足。这和喝玻璃瓶汽水是两个味道。失去了汽水的特点,竞争力就要下降,容易被别的品种取代。对不对?”
夏川笑道:“你知道还问我干什么?”
“所以我想请教你,开发一款创新产品嘛。”
“嘿嘿,”夏川不为所动:“创新其实很容易,尤其对你来说,创新个几十种都不算事儿。但你承担不了试错的成本,你不知道哪个能成功。
换句话说,你无法精准的把握需求,而这恰恰是我的强项,我的价值所在。哪怕我只给你说三个字,也值五万。你知道我昨天给服装厂说了三个字,人家给我多少钱吗?五十万!”
这次梦忆和鲍波一起笑了。
鲍波哈哈大笑道:
“夏川,你说服装厂给了五十万我信,但我不信你就说了三个字。你在服装厂呆那么长时间都谈情说爱了啊?不过你给我说三个字倒是可以,你只要说个名字,我就能做出来。你要能保证成功,我给你五万。”
“我都敢和你合资办厂,怎么可能没有把握?”夏川说完,话锋一转:
“但我从不给人任何保证,成功失败不止决定于创新产品的生命力,还在于企业家的战略决策是否正确。这一点我来做没问题,咱俩合一起就更是梦幻组合了,但如果只是你,我怀疑你战略上要犯错误,至少要走弯路,你的前瞻力还不够,太注重低头做事了。”
鲍波敏锐地问:“你有把握为什么不自己做呢?”
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