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22 不能放弃（第1页）

f“你干嘛弄得这么一板一眼的？说不定他根本不会看，就是说说而已。”

张海森问徐露葵录音任务进度，看到她电脑桌面上好几个录音文档，旁边还有备忘，写着和客户沟通的具体时间，详细信息。

“许老师肯定会看的，他既然布置了，不会让我们做无用功的。”

许文峤工作作风严谨认真，不会糊弄下属，也不会让下属糊弄过去，徐露葵对他有一种固执的信任。

张海森挠挠头，“好吧，我都不报什么希望。”他压低声音，“我都开始往别的公司投简历了。”

“这么快？你不再等等？也没几天了。”徐露葵虽然也有疑虑，却没什么动作。无论好坏，她打算等到尘埃落定的时候再做打算。

“快什么呀，不早做准备，这边把我开了，我还要苦哈哈地从头开始，岂不是亏死。先留意着，没坏处。试用期过了，我就留下来；不行就换一家，树挪死人挪活……”

某种意义上，张海森的做法当然是对的。很久以前，俞维也是和她这样说的。学会骑驴找马是职场人士的一项基本生存技能。

徐露葵有自己的顾虑。她学的是万金油专业，也没有足够的行业经验和积累，冒冒失找工作，在用人市场上也只比刚出校门的学生好一点。

即使新找一份工作，也有试用阶段。与其兜兜转转，把时间花费在挑选新工作上，不如沉下心在本行业积累，或许到达某个阶段，选择就多了也说不定。

徐露葵也不知道自己想的对不对，她凭着直觉，认为首要任务是有客户签单，至于其它的，由不得她瞻前顾后，眼下，她没多少选择可言。

最后一个周末，有4个客户答应过来，其中1位已来过一次。徐露葵不敢盲目乐观，4人里若能来3个，她就很满足。

她希望客户到访时，许文峤能有时间接待，或者其他高级顾问也可以。若是大家都没空，只能靠她自己。一想到这里，徐露葵顿觉压力山大。

许文峤同她和张海森说过，他们的客户会优先让其他顾问或者他亲自接待，但若是时间不凑巧，他们得上阵。

“拿出自信和气势来，不要慌，总得过这一关的。”他说。

徐露葵向袁圆请教和客户面谈需要注意的细节，袁圆打量她一眼。

“你得打扮老成一些，你现在这身看着太年轻了。医生和老师这两个行业，都是越老越吃香，咱们虽然不是老师吧，但家长不这么认为，就第一印象挺重要的。他们都希望自己孩子的老师成熟稳重。刚毕业的愣头青，他们是看不上的，用他们的话说，叫没经验，没安全感。”

徐露葵低头看看自己的白色T恤、蓝色牛仔裤和白色运动鞋，确实很学生气。

“还有么？除了外形，还得注意什么呀？”

“其它啊，也没啥，就你和家长谈的时候，你不能虚，至少气势上要赢，即使心里发虚，面上也不能表现出来。”

徐露葵点点头，“你和许老师说得差不多，他也这样强调。”

“那是，好歹我也算有点经验不是。你没问题的，我还等着你请吃饭呢。”

徐露葵在衣柜里挑挑拣拣，拿出一件白色长袖衬衣和一条黑色西裤。她换上衣服，踩着一双黑色高跟鞋，在镜子前走来走去。

小鱼问她是不是要去面试，得知她在准备和客户面谈的衣服，小鱼建议她把头发绑起来。

“头发披着也可以，不过天气很热，会不会有些粘腻？你扎给我看看？”

徐露葵依言扎了一个很高的马尾。

“这样很好，整体看起来清爽多了，干练，又有朝气。”

准备好周末的穿着，徐露葵静下心把这几个月的业务资料翻了一遍，还不太熟练的地方重复几遍，熟悉的部分快速略过。

其他人接待更好，真轮到自己，也只能兵来将挡，水来土掩，剩下的就看临场发挥了。

心里越惦记着什么，就越来什么。

周六下午的客户迟到了，原本约定2点，他们到达公司时已经2：45。

前台喊徐露葵出来接待，并告诉她，其他人都在忙。

“许老师呢？他也在接待客户吗？”

“嗯对，他才带着客户进办公室，一时半会儿结束不了。加油呀！”

徐露葵深吸一口气，对着前台笑出一口白牙。

“奔奔妈妈你好，我们又见面了。这是奔奔吧？”曹丽是开早餐店的，她一个人拉扯孩子。上次她来过公司，奔奔没有来。

“小徐老师好，对的。奔奔，叫老师。”曹丽推了奔奔一把，奔奔没做声。

她有些尴尬，“这孩子就这样，不爱搭理人。”

徐露葵笑笑，给她倒上一杯水，“奔奔妈妈，你先坐一会儿。我让老师给奔奔安排一个测试，马上回来。”