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“孔老板,我知道是曼丽化工厂,他的产品在南方市和羊城销售,价格比我的产品贵两元/瓶,洗理的效果没有我的产品好,羊城客户很少接他的订单。”
“梁九哥,南方市劳动力成本是内地的十倍,当然无法跟你的产品竞争。我有个朋友说,曼丽厂要搬迁到内地生产,他跟棱城长江日用化工厂合作生产,近日就要搬迁了。”
“谢谢孔老板告诉我这消息,棱城离榆州一千多公里,他的产品会占领东北空白市场。我国幅员辽阔人口众多,有20个日化厂产品都消化得了。”
孔庆祥笑道:“那是,青年日化厂已成大树,梁九哥叱咤风云一个曼丽厂自然不在话下。梁九哥,曼丽撤出南方你的产品就可以填补空白,南方消费比北方高这是喜事呢!“
梁珍也笑道:”孔老板言之有理,谢谢你的提醒,那就借孔老板吉言了!”
“不敢当,梁九哥客气了,你是我孔家恩人,大恩无以为报,哦,开会了我们进去吧!”
散会后梁珍回到家中,跟彭敏说起孔庆祥报告的消息,消息应该真实可靠。
“老公,曼丽厂在南方市发展不起来,产品比飘柔贵两三元/瓶也没有利润,他的出路就是搬迁。无论他搬迁那儿,也威胁不到我们化工厂吧?”
梁珍同意这观点,国内市场很大,化工厂六条生产线两班生产,每天生产8万瓶,南方三省城市就消化完了。多几个日化厂生产洗发露沐浴露又何妨?
“老婆,曼丽厂在南方市只有一条生产线,搬迁棱城的劳动力更便宜,北方商场一片空白,打开市场后,肯定迅速扩大生产规模,成为一个强大竞争对手。”
“老公,建一个新厂投产按南方市速度也需要一年,内地可能要三年以上,没问题的。”
梁珍摇摇头说:“不是说他能威胁到我们厂,曼丽厂跟国企合作,不需要建厂房安装机器就能投产,问题是如何打开市场,新产品不被顾客认知,推销方法很重要!”
“老婆,曼丽厂是低价推销吸引顾客,在南方市和羊城不怎样成功,我们免费试用一炮打响,现在南面三省城市都是我们飘柔、沐浴露独风骚!”
彭敏点头笑道:“老公,你免费试用打开市场功劳大大的,那也得益于产品对路哦!”
“当然,产品不对路顾客不喜欢,什么推销办法也没用!任何产品都必须适合顾客需要。”
“老婆,北方人不怎样爱洗理,犹其冬春天气寒冷时,他们习惯使用香皂盆浴不淋浴,我估计曼丽厂产品推销不容易,打开市场需要时间比我们长得多!”
彭敏同意这判断,曼丽厂要做大可能需要几年,青年厂半年就迅速扩大规模!
“老公说的对,我们的洗衣液在没有洗衣机的城市就滞销,洗洁精大受欢迎,我想,以洗洁精为主把产品推销到北方城市,扩大我们产品的影响力。”
“老婆,这主意不错,北方餐馆的厨房连墙壁地面都黑乎乎的,洗洁精肯定大受欢迎!”
“老公,问题是北方城市距离远,他们都没有传真机,发货需要我们送去才行呀。”
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