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第三百二十四章 一炮打响（第1页）

梁珍把店名定为：榆州服装批零店，看店名就知道服装来源地和经营范围。

服装店定十一假日开张，广告牌在店门外放了两天，已经有不少市民知道了服装店。

十一早上，梁珍把录放机置窗口播放乐曲，这录放机北方城市还没有，马上就招来一群小青年围观。顾客纷纷进店看服装，牛仔服跟流行服装大不相同，马上有人购买！

早上九点左右，逛街的人渐多，服装店挤满了顾客，李砚秋收钱，罗余锡发货。彭治辉监督防偷，梁珍在店门迎客，牛仔裤比市场上的西裤便宜7块，购买的人很多。

幸亏李砚秋做了两年砖厂出纳，这样多的人挤着交钱才不至手忙脚乱。

中午人更多，没法停下来吃饭，直到下午6点钟顾客才少了，梁珍到斜对面餐厅叫了四碗羊肉泡馍送来，这才狼吞虎咽吃下去。趁这空档把一筐钞票整理先找收大团结。

大团结找收1086张，还有大半筐5元、2元和一元的。数数牛仔服卖了96套，牛仔裤卖了238条。估计交易的顾客有250人以上，到店的客流约有500人，

晚餐后还有两个钟头的夜市，卖出26条牛仔裤和6套牛仔服，货款1000多元。

打烊以后吃了碗羊肉饺子，再次清算货款跟售出的服装对得上数，今天开张忙乱没出错。

罗余锡如释重负舒了口气，梁珍也舒了口气，今天开张忙碌售货量这样大没有出错，说明罗余锡夫妻是胜任这工作的，选择他没错！今天旺销说明开拓这渠道是正确的！

“余锡、砚秋，你们今天干得很好，售货量这样大没有出错说明很有实力，我祝贺你们！”

罗余锡舒心的说：“九哥，我一直捏着一把汗呢，幸亏砚秋有些经验，是我收钱不行呢！”

梁珍说：“经验是不断积累的，首先不能慌乱，经历几次你也能行的。”

“九哥，你选择这徐州渠道是真的很旺，今天我们售出14000多元的货，按批零价赚了2000多元，我们带的货恐怕不到十天就售光了，真没想到这样旺销啊！”

梁珍笑道：“余锡，今天开张知道的人还不太多，明天顾客可能更多，三天酬宾过去顾客会减少，批发的顾客就可能光顾了，批发的销售量可能比今天更大呢！”

“九哥，我们都没有去联系摊贩，批发顾客会到来吗？”

“会的，余锡，我们的店名是服装批零店，这就包括批发和零售，徐州很大一个零售店管不了多大地方，摊贩进了同种服装到另外街区一样能卖掉。”

罗余锡高兴的说：“那好呀，批发起批裤子20条服装10套，来十多个摊贩就等于今天零售啦！九哥，打个电话回家告诉我们旗开得胜，让厂里准备好发货上来！”

梁珍笑道：“别急，先看明天销货情况才能决定该发多少货。早点睡觉准备明天大干。”

第二天早起吃了豆浆油条夹肉馍早餐，留下一个夹肉馍中午时饿了啃一口。

今天顾客果然比昨天多，昨天买到服装的顾客在邻居面前展示，邻居觉得好的就赶来购买，说是开张酬宾三天，太好市卖得太多就可能刹车，说卖完了。

今天售货有了经验，收款时拾元的扔一个筐，小票扔一个筐，这样找补方便快捷。

顾客很多需要加快售货速度，彭治辉帮助发货，梁珍就维持秩序监督防偷。

今天果然有两个摊主来询问批发事，梁珍告诉他们，酬宾价就是批发价，愿意批发服装酬宾过后再来也一样，现在太忙照顾不周请老板原谅！

两个摊主觉得既然来了就买几条牛仔裤回去，也许明天就卖掉了呢？

这话也有道理，商人不放过任何赚钱的机会，梁珍吩咐罗余锡先给摊主售货。

一直忙到下午6点，顾客才少了，罗余锡开始数拾元钞票，共1662张扎了16捆。比昨天多了6捆。九哥估计没错，今天销售量比昨天多一半！

明天知道榆州服装店降价酬宾的人更多，销售可能更火爆！酬宾过后就是摊主登场了！

斜对面餐厅的羊肉抓饭一块八一碗有一大块羊肉，风味别具一格，晚餐就吃抓饭！

服装店打烊后，梁珍给家里打了个电话，告诉彭敏服装店昨天开张，一炮打响，销售服装400多件，货款14000多元，今天第二天，销售服装600多件，货款20000多元。

电话那头彭敏说：哗！销售这样火爆呀？老公，我以为能够销售200件就很不错了，出人意料呀！这证明我们开拓徐州渠道，建销售基地的决策是正确的！祝贺你马到成功！

梁珍电话里说：老婆，服装店按现在销售势头，不到一个星期我带来的货就可能售空，必须马上安排发货，发货是牛仔裤4000条，服装1000套。

电话那头说：好的，我明天就安排打包发货，老公，生意这样忙碌出差错没有？

梁珍说：“这两天核对钱货相符，没有差错，李砚秋收款老练，我选她夫妻是对的，小辉也不错，没有吊儿郎当，工作繁忙吃不上饭也没叫苦。他会锻炼好的。

电话在那头说：小辉怕你，有你在不敢俏皮，要叫罗余锡管束他，你走了才不俏皮。

梁珍说：好的，老婆，自行车厂怎么样？小辣椒能不能玩转车厂？定岗完成没有？

电话那头说：小辣椒很犀利，剌儿头被她打服扫了三天厕所，定岗时仍叫剌儿头上原岗，昨天定岗完成，开始正式生产，比预期提前四天。

梁珍说：那就好，小辣椒的长处就是会管人，打剌儿头一把掌然后给块糖是对的。

电话那头说：老公，小辣椒犀利管人不是仗着你撑腰吗，她最拿手狐假虎威了，好吧不说她了，服装店工作繁忙，你们吃饭怎么办？李砚秋没时间做饭了，光买着吃行吗？

梁珍说：开张酬宾三天后业务主要是批发就不太忙了，中午买着吃早晚做饭是可以的。老婆，我们孩子怎样，她还好吗？老妈照顾个孩子又要做家务，还好吧？