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第三百二十九章 救 活一家工厂（第1页）

彭治辉跟梁珍跑了两三天推销，得出了一些经验，也能够自已跑推销了。

彭敏第一次发上来的货批发过半，梁珍让小辉打电话回家给姐姐，叫发货上来。

彭妈担心儿子跑到女儿家问消息，彭敏就把电话给她自已问儿子。

彭治辉跟老妈说，推销服装很有意思，姐夫很厉害，他三言两语就搞定狡猾的贩子讨价还价，还能抓小偷抓扒手保护服装店安全。在徐州吃得比家里好你别担心了。

服装店走上正轨，罗余锡夫妻和彭治辉经营服装店销售正常，梁珍就启程回家。

家里北方渠道香蕉运送最后一车，东海渠道还可以继续运送香蕉。

青年队董事会开会，梁珍报告了徐州服装店情况，开张一炮打响迎来好兆头，十几天来旺销不减，罗余锡夫妻表现很不错，一天销售400件服装没有出差错是胜任工作的。

开张十几天来，罗余锡他们已经适应城市紧张紧凑的生活，彭治辉很有进步，形势迫他改变，我们应该培养更多的青年人解决人才不足的问题。

彭敏说，服装厂运转正常，休闲服设计定型，已经批量生产，零售85元件，投放市场反映良好，比西装方便好穿适宜运动，可以搭配各种裤子适宜各种场合穿着。

干部、商人、老师、职员都喜欢，本地渠道可以跟西装对抗，将来销售量要超过西装。

最近周边销售点竞争力有所提高，销量开始回升，加上徐州店服装旺销，以前积压的存货所剩不多了，年前销售旺季需要加班生产。

小辣椒说：“自行车厂定岗完成后正式投产，生产线经一个星期调整磨合，现在总装生产线每天出车30辆。自行车定名为清江牌，已经推出市场。”

“厂部零售店定价220元辆，比黑市车便宜30元。现在情况是供不应求，厂里没存车。”

彭惠芳说：“以现在日产30辆计算，自行车成本高达133元辆，如果按牌价156元出售，毛利润仅有23元辆，除去税款、公积、折旧几乎没有纯利润。”

“如果按议价220元算，毛利87元，纯利54元，月赢利48600元。两年半可以收回投资。一年有几十万的赢利，在国营企业里算是佼佼者了。”

梁珍说：“做轻工一两年收回投资，重工投资大一般需要5年收回投资，自行车厂现在是初产，工人技术不熟练，管理也没到最佳状态，增产的潜力还很大！”

“如果工人提高技术水平，提高生产效率，降低成本，一年多就可以收回投资！”

“投资自行车厂，救活一个工厂解决了几十个下岗工人就业，改善了几十个家庭的生活，让成千上万人有车出行方便，增加家庭收入。这意义就不是我们赚多少钱能比的啊！”

彭治国说：“九哥说的没错，很多村的青年结婚一辆自行车难求，倒爷也倒不到几辆车来，好多人排了两三个月的队还是没车！现在车厂每天有30辆可吃香啦！”

罗得才说：“每天30辆也供不应求，车厂零售店排队买，我听说很多人找车厂熟人走后门买车，我们青年队也有人帮亲朋买车，走后门的恐怕也有倒爷吧？”

梁珍说：“工人家属买辆车没有啥，帮至亲买一辆也情有可原，帮倒爷买就过分了，这走后门之风不可长，小辣椒，宣布规定，车厂和青年队帮人买车仅限一辆！”