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第二天张小娟打来电话说,总经理愿
意见客商面谈。伍湘云安排出租车送梁珍到食品总公司,打电话让张小娟在大门接车。张小娟把梁珍带到总经理办公室。
张小娟介绍说:“总经理,这位就是榆州来的场长梁珍同志,他有意给江城提供香蕉。”
“总经理,你好,我是梁珍,”梁珍上前握手:“很高兴认识你,希望能为江城作些贡献。”
“你是梁场长?很年轻呀,你场有多少亩香蕉园呢,能供应我江城需要吗?”
梁珍淡定的说:“我场香蕉园仅有几十亩,榆州香蕉供应几个江城没问题!”
“呦!魄力还蛮大的哩,”总经理微笑:“那你一次能提供多少香蕉呢?”
梁珍平静的说:“一车20吨,总经理,如果需要可以加车!”
“哦,能力不小呀,梁场长,公司不付定金,货到公司检查合格结算,可以吗?”
梁珍一口答应:“可以!总经理,产地香蕉价三毛五分一斤,公司过磅价五毛五一斤。”
“梁场长,一斤加价两毛钱吃得太咸了吧?运费需要多少钱呀?”
“总经理,产地香蕉连心带轴,为保质量上乘,我需要去轴去杂去劣装运,总经理,两毛钱一斤勉强够
拉平,我愿意产地交货,这笔钱让你公司来挣呢!”
产地收购去轴去杂是必须的,这储存装运需要雇佣人操办很麻烦,大领导就最怕麻烦,公司验货过磅结算,可以马上发到商场销售,什么麻烦都免了。
“我说梁场
长,你算盘打得太精了,损耗是有的没那么多,好吧五毛二一斤就这样哦!”
“总经理,我算盘打得精没用,你这一砍,我就得义务劳动啦!”
总经理呵呵笑道:“义务劳动好哇,我们每年都义务植树,你义务跑跑腿没啥嘛!”
梁珍耸耸肩膀说:“好吧,义务劳动煅练身体!总经理,这合同订单那位领导管呢?”
总经理打电话叫来财会科长和业务科长,让他们带梁珍办合同订单运单事宜。
梁珍拿上合同订单,告别刘工夫妻搭车回到榆州。
李国志接车告诉说:“九哥,县蔬菜公司来人调查了,调查李甲宏收了多少好处费。”
“哦,这样快就查到青年队了?他招供了吗,你们怎么说?”
“九哥,看来李甲宏没招供,来人查问我们的香蕉是谁帮助处理的,我们说不知道。”
梁珍点点头:“那就好,李甲宏招供是他自已的事,我们没出卖他就对得起朋友了。”
晚上青年队开全体会议,梁珍出示了跟江城食品总公司合同和订单,报告了签单经过,这条销路打开,不但青年队香蕉无后顾之忧,连附近友好大队香蕉也能推销出去。
青年队个个笑逐颜开欢呼雀跃,正愁香蕉没出路必须摆摊零售,这下全解决啦!
现在香蕉新园都结果了,零售市场竞争更激烈,批发一毛八一斤也难批出去。九哥这合同不但解决了销路而且价格翻了番!香蕉不是太多了,是销售渠道不通啊!
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