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宋小妹见郭老板没有立即答话,知道他在盘算。便客气地笑道:“合作的事嘛,是该考虑仔细。不光你要考虑,我也要考虑。我今日只是把我最近的想法说给你听,你觉得合适,那我们就往下谈,你觉得不合适,也没关系,买卖不成情谊在嘛!”继而她又指着对面山丘上的几排农舍道:“这些耕种的人,都是北方逃难过来的,他们的求生欲望比城中的那些人都要强烈。有些人上有老下有小的要养活,自然会卯足劲地卖力气……”
郭老板顺着宋小妹所指的方向看去,这几排农舍下便是梯田,梯田上几个汉子光着膀子,挑着担子,正在给作物施肥。那些汉子一个个黢黑的皮肤,精瘦的身形,卖力地干着活,劲头十足。
“他们种的是什么?”郭老板问道。
“落葵。”宋小妹回道。
“落葵?”
“嗯。”
落葵是一种一年生的草本植物,它另有一个名字叫“木耳菜”。它的茎无毛,通体肉质;开花时的花朵极小,为淡红色或淡紫色;结成的果实汁液丰富,这汁液乃是一宝。
为什么说这是“一宝”呢?
宋小妹笑着说道:“相传,魏文帝有个妃子叫段巧笑,常用紫粉敷面。久之,肌肤白嫩光洁。段巧笑因此得宠多年。当时好多妃子看得眼红了,都想效仿,但是都不得要领……因为她们都不知道这‘紫粉’为何物。”
“那么这‘紫粉’到底为何物?”郭老板也好奇,便顺着往下问。
宋小妹对着梯田的方向努了努嘴,道:“囔,就是他们在种的——落葵。”
郭老板举目望去,却看不仔细,毕竟梯田离凉亭有些距离。他只知道落葵是可以煮汤或者炒菜的,吃起来口感有些“凉”,若是与蒜一起炒,味道甚是绝妙。但是用来做妆品原料,却是头一回听说。
宋小妹见郭老板一脸不可思议的表情,就知道他并不知其中的奥秘,心中便有些得意,哎呀,毕竟不是人人都像她一样,博览群书呀。当年为了做好文化类的美妆博主,花在买书上的钱不比化妆品少。除了美妆类的书籍,什么历史的、地理的、文学的、民俗风情的、中医药的等等,只要跟研究古代妆容的搭上边的,哪怕是一丢丢的蛛丝马迹,都会装进购物车,等着“双十一”、“双十二”大买特买。
有关于落葵是美妆材料一说,就是从晋代崔豹的《古今注》中记载的魏文帝宠姬段巧笑发明“紫粉”,“顺藤摸瓜”摸到了《齐民要术》中有关“紫粉”的寥寥几句,就是将米粉、胡粉、落葵汁等加工而成。然后又在李时珍的《本草纲目》中,查到了具体的制作步骤。
宋小妹得意之处,不单
是掌握了临安半壁化妆品江山的郭老板不知道,而是这具体的制作方式,到了明代才有详细的记载。也就是说,这个世界上除了她宋小妹,没有人知道此方。
二人正在凉亭中聊着,听着身后有人过来,回头看去,乃是邢立本与他的娘子冯氏。
宋小妹忙招手,呼唤夫妻二人。
郭老板定睛一看,呀,这不是临安城的巨贾吗?这可是平日里想见都见不着的人物,怎的,宋小妹与其这么熟?看三人都是笑容可掬的样子,可见关系非一般呢。果然“人不可貌相,海水不可斗量”啊!
宋小妹将夫妻二人迎进凉亭,捧上桑葚让品尝。
邢立达满脸笑容,就跟吃了一斤蜜糖似的,“我与娘子一路走来,这地方可真是变化极大呀!感觉昨日还是荒山野岭的,今日却已桑田遍野了。”邢立达一番感慨后,发现凉亭中还有一人,便问宋小妹,“这位是?”
宋小妹忙介绍说:“这位是胭脂铺的郭老板。”
“哦。”邢立达点了点头。
早有听宋小妹说,要在九溪做一番事情,借一块地用用,看来是跟胭脂水粉的买卖有关。这郭老板看上去五官顺眼,一副彬彬有礼的样子,无有半点奸诈之相。商人看商人,瞧一眼,嗅一下,便知对方深浅几许。
郭老板对着邢立本深深一作揖,“久闻邢大官人大名,今日托宋娘子的福,沾了宋娘子的光,有幸得见,实乃三生修缘啊!”
邢立本是临安城中商人们心目中的楷模,学习的榜样。郭老板见到偶像,自是要恭维一番。但却不敢恭维过头,夸夸其谈。说上几句话之后,便就立于一旁,将位置给了宋小妹。
他心中明白这是宋小妹的地儿,自己也只是客人而已。
邢立本也客气地回了礼,与郭老板交谈了几句。他原是会担心宋小妹这个小丫头,没有啥社会经验,会遇人不淑。不过看来,这郭老板挺有分寸感的,言语谦逊和善,眼神诚恳。心中便放心了些。
在凉亭中稍作了休息,宋小妹便带着邢立本冯氏夫妇和郭老板三人,下得田来,作参观。把个九溪的山头,已经开发的,能转得都转了个遍。近距离看到正在欣欣成长的作物,听着宋小妹一一介绍,三人见识了不少。
这一路上,郭老板所思量,颅内分析着利弊。你就算不跟宋小妹合作,以宋小妹的脑子,人家也有自己的法子能将妆品做出来。就算自己不亲自上手,也会叫别的胭脂铺来代加工。所以横竖,这份钱宋小妹是赚定了。再加上宋小妹身后有邢大官人这座靠山,有什么事是办不到的呢?自己在邢立本面前只是一条小鱼而已,如果能跟邢立本交好的宋小妹合作,对于自己的生意来讲,是百利无害啊!
最关键的是,这宋小妹虽然年纪轻了些,人精了些,但是人还是讲诚信的,在专业上也是挺靠谱的。对于各种妆品的制作流程以及用法用量,讲得头头是道,比自己这个做了十几年胭脂水粉生意的人都懂。这样的人,伸出手来相邀合作,如果拒绝,那就是一个大傻子了。不活活给自己树立了一个竞争对手么,而且还是个强劲的对手。
于是,当下就将宋小妹叫至一边,说道:“宋娘子,我郭某人是个规规矩矩做生意的人,在临安城中不算是个大户。宋娘子来邀,这是看得起我。既如此,我也爽快些,这事就这么说定了。原料你来提供,货我来做。做出来的成品,宋娘子愿拿多少去卖,就拿多少去卖。”
“哎呀,郭老板,你谦虚了。我也是个爽快的人。既然郭老板觉得合适,那么……我们就合作愉快?”
合作当然得愉快,谁会跟钱过不去呢?
不过,宋小妹万没有想到的是,这事虽然能让她挣到了钱,未来却也给她带来了又一次牢狱之灾。
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