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卷2385 与Susie过招（第1页）
唉哟把我女儿惯坏可是我必生的追求。所以姜竹西，你这是想来成就你老妈
吗？”电话那头，林渝大笑。
“你就笑吧。”姜竹西抬头看见Susie进来，便匆匆说了句‘我同事来了’便挂了电话。
”Hi，Janie。”Susie敲门进来后，先夸了她一句‘你笑起来真好看’后，便将一直托在手掌上的电脑放到她桌上，边接着刚才的话说道：“我比你先过来半周，这是我的工作成果。”
“工作成果？”姜竹西收起桌上的图纸，边探过头去看了Susie电脑里的内容边说道：“你的工作成果可不用给我看。”
“有事要和你商量。”Susie边滑动屏幕边说道：“你看，西区往年铺的SKU大半是无效的，可以砍掉65％。而且我将这些SKU与中国其它城市的货品做了对比，你猜结果是什么？”
“是其它城市不要的货。”姜竹西似有所悟，看着Susie向他求证。
“Yes。”Susie直接将屏幕推到图表区，对姜竹西说道：“你看，全国销售最好的是这三款，西区没有货；全国销售最差的这五款，占西区供货的45％，其它的SKU并没有规律的配比，从计算结果来推测，应该是总部给中国Office一个上限总量，Amanda用这个上限总量减去除西区外的销售预测，余量给了西区。”
Susie说完后，抬头看着姜竹西，边摇头边笑：“我没有批评Amanda的意思，她只是在预算内将资源分配给了她认为更有产出的地方，但她也没有因为西区不产出而放弃这部分余量用以讨好其它国家的销售，她还是一心为中国市场的。”
“当然，这是一个带着KPI的销售必须要做的事。”姜竹西点头，笑眯眯地说道。
“在西区的国际品牌有两个，一个是高端的FC，虽然已经撤柜了，但前几年的数据还是有的。”
“另一个是中低端品牌MB，销量很是红火，但与FC的消费者并不重叠。”
“国内品牌在西区的市场份额高、且没有做岐视销售政策的是唯尔，也是个高端品牌。”
“我将这三个品牌在西区五年的销售情况拉了一下，这十个品类在三个品牌中销售都很高，只是根据品牌和价位不同，高低排序略有区别。”
“而这十个品类我们只有3款，也就是中国Office漏给我们，它们还产生了连带销售。”
“这是这几年销售、和商场活动明细，我也拉了个清单出来。”
Suie让姜竹西粗略地看了下表格后，一脸沉着地说道：“所以，吴的订单我还要再调整一次。”
“和吴商量过了吗？”姜竹西将看了Susie一眼后，伸手将她的电脑拖到面前，将她刚才讲的那几组数据仔细看过后，又问了一句：“这几组数据可以给我吗？”
“当然。”Susie点头：“如果订货能成功，新流程是很大的功劳。”
“我想算算按这个数据调换备货产品，销售能有什么样的变化。”姜竹西笑着解释说道：“西区是实验区，我们还是要平衡节奏。”
“为什么要平衡节奏？”
“独立的西区，是中国Office一颗闪亮的新星！”
Susie有些夸张地说道。
“你知道Amanda在今年之前，报给总部系统的数据是被处理过的。”姜竹西隐晦地提示说道。
“打散总数再分配。。。。。。”Susie不禁皱起眉头，想了想说道：“一怕总部看到个别区域业绩过于亮眼，而增加目标总量；二怕被诬资源过于倾斜是有私利。”
“你比Amanda更了解她自己。”姜竹西很诧异Susie对这件事有如此深刻的了解，心里莫名就慌了一下，原本就处于备战的情绪此刻越发提紧了起来。
“当然，我是带着目标来中国Office的，知已知彼才总是赢。”Susie轻挑了下眉梢，一脸地得意。但瞬即便收起了脸上的笑容，对姜竹西说道：“我懂你的意思，在新流程、新产品的推动下，西区需要业绩提升、但是不能因过快提升而带来灾难。”
“灾难倒不致于，我是担心在西区业绩还不稳的情况下，总部让我们将西区经验推广到别的区、或者别的国，那可是得不偿失。”姜竹西轻敛了下眸子，笑笑说道：“产品策略是否真的有效，至少要在市场上运转一年才能看出来；流程是否适合，不说三年，一年至少也是要的。”
“同意！”Susie当即拍了下桌子，看着姜竹西说道：“数据我稍后发给你，你做完模型后我们一起讨论这个平衡、这个节奏。”
“好。”姜竹西点头。
“要快哦，我明天要与吴讨论第一期订单调整。”Susie说道。
“我听吴说，Amanda没有给全订单，所以我们要了货也不一定能如期到，所以你还是按原计划去修改订单，我们有了新的货品共识后，一并解决订单有效性问题。”姜竹西解释说道：“建模我可不会，我只知道原理，所以我知道哪些数据有用。我得求总部的同事加班。”
“哦－－Janie，我一直以为你是天才，我法国留在总部的师弟师妹告诉我，你是这几在年在总部升职最快的亚州人，他们以为你会升到Duk的助理的。”Susie夸张地说道。
“怎么可能。”姜竹西不禁失笑，玩笑着说道：“我合理怀疑，因为这些传言，所以我被Duk以支持中国Office为由踢回中国。”
“NONONO，你对中国Office很重要。”Susie大笑着说道。
“虽然我自己也这么认为，但希望Duk也这么认为。”姜竹西与Susie一起笑着。
两人相对大笑，但在姜竹西将Susie送出办公室后，她累瘫了似的，直直地跌进椅子里，长长地吐了口气。
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