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卷1115 保护（第1页）

我是需要人护的人吗？”姜竹西将食盒里余下的两个包子拉到面前，边吃边说道：“Amanda和张董，都是自己穿过荆棘走到现在的，向她们学习。”

“你很有斗志。”黎路微微笑笑，起身伸了伸胳膊，问姜竹西：“我在江城的工作结束了，你接下来是什么安排？”

“今天完成新品上柜的流程，明天就对外流程部分与商场买手进行确认核对，后天返程。”姜竹西吃完余下的两个包子后，顺手将桌面收拾干净，将垃圾整理好放到门外。

“等你？”黎路问道。

“你很闲吗？”姜竹西笑着问道。

“不闲。”黎路无奈地笑，伸手抱了抱扔垃圾回来的姜竹西，看着她叹息着说道：“昨天那件事，一时半会儿完不了。虽然行凶者被控制，但没有人会束手就擒，特别是这种好勇斗狠的人，也不知道家里都是些什么人。无论是找人求情、还是伺机报复，对你来说都很危险。”

“……会这样吗？”

“不会吧，不是有警察关注着吗？”

姜竹西不禁一愣，又觉得紧张。

“警察能二十四小时看着他，但不能二十四小时看着他的家人。”黎路拍拍她的背，温声说道：“我陪你，等你处理完工作一起回去。S&P在这边主要是销售，这次以后你也不用再过来。”

“……好。”姜竹西想到昨晚，心里不禁后怕，身体往黎路怀里缩了一下后，低低地应了一声。

*

因为两人定的是套房，所以有个单独的书房可供两人同时使用。于是两人各自插上耳机，埋头在电脑里处理自己的事情。

酒店外各路想拍素材的网红、想抢热点的媒体、还有想表示感谢的市民，有的找前台打听、有的在酒店外转悠、有的偷跑进来呆在电梯口守着，在悄声无息中涌动着一种看不见摸不着的热闹。

但这些丝毫没有影响在房间工作的黎路和姜竹西。一下午时间，黎路这边与公司市场部讨论的在江城的推广方案，确定了拍摄大纲和素材库列表。黎路又找了学插画的同学，将方案的思路用插画的方式画出来，以让方案看起来更直观、希望以此得到FC和唯尔那边更多的支持。

姜竹西则根据不同商场的进店规则做了一套新渠道开发流程、三套一级商场新品上柜流程，然后将三套上柜流程合并成在同一环节有多个选项的一套组合流程。

最后根据在渝市那次供应链工业园会议上了解到的民营企业的做法，用其中那些约定俗成、S&P却一直僵化的按照商场公布的规则来处理的环节给替换掉。

她在阅读整体流程的时候，在读到那些被替换的环节时总感觉有些不顺，但她认为文本是为了行为服务的，所以阅读感并不重要。

“你看看我改的这些部位，有没有错漏失误？”姜竹西将电脑推到黎路面前，让他帮着看一看。

“你们签的是经销商，商场进场是经销商的工作，怎么也需要公司出流程？”黎路拉过电脑，边看边问道：“就算你们做了标准化流程，经销商也可以不按此执行的。他们自己走自己的路子，野一些、随意些，却是有效果的。”

“明白。”姜竹西点头，起身在房间里边活动腿脚边解释说道：“S&P在中国市场是一个整体，我们对经销商的定位，就是公司的一个区域销售，他必须按公司的规则去工作，这也是考核经销商的指标之一。”

“原来如此。”黎路抬头看向姜竹西，若有所思地问道：“你认为，不同客户、不同商场、不同地区，在合作流程上是保持一致好、还是各有特色更好？”

“在保持一致的基础上，发挥特色。”姜竹西利落地说道：“如果没有一致的行为标准，公司就是一盘散沙。到时候客户不会认S&P的，他们只认当地的经销商。如果我换经销商呢？我在这个城市的经营就会受到影响。”

“但经销商以公司大销售的模式去工作，在与商场打交道的时候，只有人的名字是他自己的，工作流程、产品、指导文件、礼品客情、包括合同，全部是S&P标准文件，他们就知道自己是在与S&P合作。我们换经销商，就等于换销售，对合作不会有任何影响。这样，公司在不同区域的渠道才会是安全的。”

黎路微微沉吟后，缓缓点头：“有道理，敏行现在就是这样，各地的商场第一认识当地的大经销商、第二才认董事长，至于公司销售，客户都可以不理会的。如果客户换个代理的牌子，恐怕敏行在商场的柜位也会被撤掉了。”

“所以经销商存在的意义是本地化以及资本补充，但不能越过公司成为对外合作的主体。”姜竹西说道。

黎路点头，然后指着她刚刚完成的流程说道：“你将民营企业现行的做法总结得很好，表达得很专业，这感觉就像给一个土妞套上了国际大牌，看的人都知道衣服之下是什么，但大都会心照不宣的同意用华服遮掩。”

“那就好，我就担心将潜规则搬到明规则上来，会让商场方感觉到不适，因而会心生抗拒。”姜竹西轻吐了一口气，伸手拉过电脑后，对黎路说道：“明天与商场买手经理再过一遍。”

“竹西，你说敏行是不是也要成立一个流程部门？”黎路问道。

“我了解的大型外企都是在公司成立期初，在业务进行的过程中形成了一套自有的工作规则，然后有人将这些规则整理成书面文件传承下来，这是第一代工作流程。”

姜竹西这次没有直接拒绝黎路，而是和他讲国际公司工作流程的进程，让他自己来判断敏行是否需要、如果需要

又要怎么开始、怎么推进：

“在业务发展过程中，这些工作流程不断的迭代改进，后面制造业发展起来，有了非常详尽的工作标谁，ISO9000

14000这些标准文件，开始影响生产作业，而后影响管理体制，而后有人提出科学管理，在科学管理的模子下，一步一步的演化成现在这种程度。”