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“洗衣膏还是主打产品,卖的比洗衣粉好。”沈雁回深邃透彻的双眸看着林厂长继续说道,“我问了老乡,洗衣粉也只是用个新鲜,主要还是洗衣膏。”接着又道,“其实说白了还是价格优势,咱得洗衣膏还是便宜。”
“这是当然了,咱卖的就是便宜好用,洗得干净。这么多年了大家用的对说好。”林厂长眉眼含笑地看着她说道,“货真价实。”
“咱得改变经营思路。”沈雁回深邃透亮的双眸看着她说道,“咱跟那些洗衣粉没法比,人家可以上电视做广告。”
“咱不行,不行,那广告费都超咱一年的产值了吧!”林厂长慌乱地摆手道,“人家广告都做的是国家台。”
“羊毛出在羊身上,这广告可不是白做的。”沈雁回如墨玉般的眼眸看着她说道。
“这我知道,他们又不是慈善家。”林厂长点点头道,“人家卖的贵也是应该的,赔本的买卖没人做。”
“所以咱们做生意,眼睛不能盯着城市,我们的眼睛要向下。说到底这是个洗衣服用的,消耗品。物美价廉,洗干净就行了。你就是把洗衣膏、洗衣粉夸成花了,它依然是洗衣服用的。”沈雁回明亮的眼睛看着她说道。
“是这个理儿。”林厂长猛点头道。
“就像当年老蒋很难理解毛爷爷一样,城里人思维是有局限性的,其实咱们的市场很大的,农村人可占多数,激活出来,这个市场其实是扩大的,并且还能增长。”沈雁回璀璨夺目的眼眸看着她继续说道,“毕竟这有钱的只是少数,大多数都是看起来不太富裕的。”
“他们对价格格外的在意。”林厂长熠熠生辉的双眸看着她说道。
“对!咱们也走农村包围城市的路线。”沈雁回黑曜石般璀璨的眼眸看着她说道,“这个永远不会过时的。”
“这样如何将货物送到供销社?”林厂长双手交叉仔细思索道,“咱们账面上可没那么多钱,货车的话可不便宜。”
“咱们自己送。”沈雁回特干脆地说道,“家家户户都有自行车,送到城市近郊,十里八村还是骑得过来的。”
“那我动员一下。”林厂长心动地说道,“只是这货款。”
“这个我擅自做主,算便宜点儿,人家现款结账。”沈雁回有些心虚地说道。
“便宜多少?”林厂长闻言心揪了起来,“咱这产品价格可不能压的太狠了,本来薄利多销的货,就不挣啥钱。”
“不多,不多,一箱洗衣膏便宜块八毛的。”沈雁回闻言赶紧说道,“咱们自己送还省了运费了。”
林厂长长出一口气高兴地说道,“那就好。真要现款的话,你们的工资先开起来。”琢磨着说道,“咱跟人家处好了,这条销路走好,能一直走下去。”
“可以向外扩张,先把咱们省做起来。”沈雁回晶亮的双眸看着她说道,“咱们是人口大省,又地处中原,运输方面没太大的问题。路况虽然不好,但跟山地比起来,好走多了。”
“嗯嗯!”林厂长猛点头道,“现在天慢慢热了,换洗衣服也勤快了,洗衣膏和肥皂肯定需求大。”由衷的祈盼道,“希望咱们仓库里的洗衣膏今夏都能卖出去,尽快的回笼资金。”
“咱们的工艺还得改进。”沈雁回晶亮璀璨地眼眸看着她说道。
“这要如何改进,除非向洗衣粉香香的。”林厂长闻言想也不想地说道。
“我查了洗衣粉的配方,我们也可以的,稍加些香料就可以了。”沈雁回明亮的眼睛看着她说道,“味道不要太浓了,浓了容易呛鼻子,要淡香。”
“这个不好说?”林厂长闻言眼前一亮道,“必须看顾客的反馈,乡下出汗多,可以用香味儿遮掩一下呢?”
“呃……”沈雁回食指划过眉峰道,“这汗味儿混着香味儿,味道可就不好了。”
“那是在封闭的空间中,乡下可都是敞亮地儿。”林厂长好笑地看着她说道。
“那这样咱们送货的时候,可以做一个简单的调查,这味道是喜欢淡的还是浓郁的。”沈雁回深邃透亮的双眸看着她说道。
“有调查才有发言权。”林厂长认同地点点头道,感慨道,“其实我很想做洗衣粉。”
“现在不成,没有资金,而且追在他们后面咱们有点儿没出息。我不认为是个好主意。”沈雁回实话实说道。
“你可真会泼冷水。”林厂长没好气地看着她说道。
“不是我泼冷水,而是市场现实。”沈雁回闭了闭眼深吸一口气道,“人家是阳春白雪,咱们是下里巴人。顾客要的就是差异性,更喜欢外来的新式样。”
“呃……”林厂长被堵的一时语塞,好半天才道,“崇洋媚外。”
“不是我辩驳,骨头自鸦片战争被打断了,即使咱们做的产品和洋货一样,甚至更好。国人要接受也不是那么容易。”沈雁回深邃不见底的双眸看着她说道。
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