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第二十二章 老谋深算1（第2页）

毫无疑问这样的举动，在县城还是第一次遇到过，这里的老百姓对新式经营模式很是好奇，人气逐渐做了起来。

马倩倩给钟姐汇报的工作业绩上看来，明显得到了钟姐的肯定，何况蓝晓明给钟姐安排的金牛旅游区一日游，让她尝试到了何海平的招式，何海平在高桥泡过了许多少妇，不但床上功夫一流，连手口技术也是如火纯情。

钟姐就喜欢这样的熟男型的类型，她们可以在温泉池里肆无忌惮地享受天然浴，从池里到地上，又从地上到床头，都留下了她们鬼哭狼嚎般的欢爱声。据说，第一晚上，守看浴池的蓝村长还以为里面杀人了呢，后来听到暧昧挑逗的呻吟、喘息声方才让他放下悬乎乎的心。

自从何海平与钟姐走一起了，自然惠多多那个店的客户都给民联介绍过去。民联百货的供应商有了明显转变。

明联百货有了供应商，有了专柜，就差员工服务。招聘广告贴了一张换一张，就是没有年轻人来报到。蓝晓明仔细一看条件，营业员，店务员十八到二十三岁年龄限制了。他便把条件拿去修改，成了二十二岁到三十八岁。

马倩倩不解问：“为什么？”

蓝晓明指着路上一队学生家长说：“县城里，年轻人都去下海打工，要不就是去读书了，除了一些不务正业的人，那里有什么优秀员工可招聘呢。民联百货需要的是有家庭有责任心的生鲜部骨干。所以，宁愿录用结婚后的阿姨，唯一可以选择女孩子的部门就是收银前台。”

想要再去问什么，却又害怕钟姐说她什么，马倩倩无语，只得照办。

有了新的聚聚人气妙招，蓝晓明接着又去联系了一家私营学校的校长，校长同意联合民联百货举行大规模的周末晚会，六一儿童节节目等等。前提是，民联百货需要提供她们所有的费用开支。

蓝晓明在策划海报活动时，注明所有的专柜必须支付费用，去做宣传，请歌星明星来参加演出等等。专柜向来都不肯缴纳这附加费的，说什么蓝经理来了后总是谈费用支持，这些专柜本来就是宠惯了公主样，动不动就是小报告，即使是小小的一档活动费用，好像要了她们的命，个个人见了蓝晓明剑拔弩张的，她们又一次投诉到钟姐那里。

谁知道钟姐只说了一句话，要么加租金，要么重新签合同。

专柜老板无语，蓝晓明就在这些赞助费里抽一部分去给学校宣传时开支，接着，就有大量的广告业务来洽谈。

什么卫生院的，什么种子公司，什么汽车贸易部，什么健身房，什么福利彩票抽奖活动，都一一来签约租用民联百货广场。

自从蓝晓明把明联百货的一楼二楼更改格局后，生鲜部的要求一步步提高，一天一个样，在抓质量，抓加工，抓陈列，抓价格，抓促销。二楼百货食品区从商品优化，海量采购，低价促销，用品部做得精致，整洁，大气美观缩小了陈列位置，更多的是联营方式承包。

民联一楼场外专柜客流明显增加，二楼出口处都有人来洽谈入场进驻。员工管理中，个个人记得辞退的主管位置空缺，而蓝晓明每次都说要在内部晋升主管，领班也同时晋升，员工的积极性得到了充分的调动，事实上他心里明白，这些所谓的晋升，其实是吊在驴子前面的稻草，永远是吃不到的。

一时间，民联百货里里外外都刷新了个记录。这时，竞争对手商场引起了一场革命，他们也做活动，也请乐队演出，但是效果不如民联显著，只因为他们没有一个军事角色。竞争对手也知道蓝晓明的策略让民联起死回生，所以那个老板就派人邀请蓝晓明去他店驻店，开出的条件当然比民联要高。可是，蓝晓明不在乎这个，因为他已经把整改超市当做是一门职业，要在这个行业树立自己的威信，打起自己的品牌来，必须有始有终，不为利益所动摇。因为有了这个决心，他站在人来人往的超市入口，再次推出一样送货上门服务，会员卡积分开始兑换礼品等。

供应商又开始屁颠屁颠跟在蓝晓明身后叫着蓝经理蓝经理的。超市区员工，专柜员工都非常尊敬蓝晓明经理的，马倩倩都看在眼里，她的汇报工作还算及时。可是，大家却一点都不怕人事部，马倩倩原来的人事职务也等于闲职，她本来对蓝晓明还是很敬畏，但是由于员工对她的看法改变了她的思想，她要设法除去蓝晓明。她想叫以前的卖场主管回来，但是蓝晓明一直不同意，因为辞退的员工回来，一定会有负面影响，大超市有规定，民联却不这样认为。

因此，马倩倩便视蓝晓明为眼中钉，三番五次告诉钟姐，不能留太久，要不然以后想赶都赶不走。钟姐认为有道理，心里有了底。

自从学校来广场做节目以来，家长纷纷来围观欣赏，蓝晓明就看着那些家长的骨节眼上，大力宣传超市里的新品，特别是补品，美容化妆品，牛奶类的产品成了主打。自然，招聘也在其中得到了宣传，这些都是有效打击竞争对手的手段。

很快就要到合同期了，蓝晓明发挥的效果有目共睹。可就在这个时候，钟姐接了个神秘的电话后，却提前要跟蓝晓明解除合同，他认为自己可以独当一面了，专柜完善了，供应商稳定了，销售也在与日俱增了，员工也被培训的差不多，一些有家庭的阿姨把生鲜部打理的条条有序。

民联扭亏为盈，反败为胜的新闻，在小县城顿时炸雷般轰动起来，成了一夜之间的神话，毫无疑问，蓝晓明也成了神话人物。大家都明白，民联有个经理，很有能力。让竞争对手友谊超市气得牙根痒痒的，好像他们超市没有人才般的眼红的要滴出血来。

尽管如此，蓝晓明没有得意，没有骄傲，因为骄傲的人不会长久。

事实也就这样，就在蓝晓明认为快成功时，问题来了。

这天，钟姐把蓝晓明叫到办公室，边泡茶边说：“蓝经理，这段时间，非常感谢你对民联百货付出，现在民联百货已经走上大路，都少不了你的功劳。”

“呵呵，感谢钟姐的支持。”蓝晓明伸手给她倒茶，并用颇为感激的口吻说：“其实我也是按照以前在万家超市学来的技术进行了小小的改动罢了，若是有什么建议或者不满意地方请放心指出来。”

“这两个月来，多亏了你费心费力呀，这样吧，我有个亲戚在城里开了个超市，想叫你帮他们整改一番，不知道你有没有意思去？”钟姐提出了这样的见解。

蓝晓明一看就知道，钟姐要自己离开。在零售业，往往会有些企业主怕管理人员职权太高而渎职之事，所以她要提前解除关系，而不能明说要谁离开，往往会选择用调虎离山计推荐到远处去。

明知道自己去不了，又推荐自己去，岂不是要自己离开吗？蓝晓明想了想，喝了一杯茶，说道：“谢谢钟姐的好意，我是有家庭的人，去太远不再现实。”

钟姐笑了笑，她有些勉为其难地说：“你可以把你家庭也带过去啊，不过，我们这里庙小，招呼不到你们就是了。”

一听就明白了，蓝晓明忙说：“没事，没事，我们是农村人，家里还有橘子树要管呢。”

“呵呵，你家里既然那么忙，就早点回去帮忙吧，我就不方便耽误你了。”钟姐又掏出了手机，打电话给马倩倩跟财务核算整改费用。

蓝晓明心里明白的很，却不再去问什么，也没有必要留下来了，来到财务部对马倩倩说：“那我算是提前完成任务，费用方面应该不会有出入吧？”

“放心，我们老板说了，不会少你一分一厘的。”马倩倩应得很响亮，因为她马上要介绍以前的主管给钟姐谈重新入职了。

“哦？你们老板？”蓝晓明听出了不对劲，问：“钟姐不是老板？”

“钟姐是老板的其中之一……”马倩倩未说完，就被外面的钟姐喊了出去。

再次卷起铺盖，蓝晓明漫不经心地走在在热闹的农民街头，他正为自己提前被解除合约而郁闷。他看到的是来来往往似乎熟悉似乎陌生的人，听到的却是无穷的指责与闲言碎语。因为他听到路上有许多人在议论：“大家看看，这个就是民联的经理，这就是吃里扒外的高桥人，现在好了帮民联赚钱了就被赶出去了……”

每个字，每句话，像无数匕首扎在蓝晓明心间。面对老百姓的冷眼指责，他却无言以对，这是为什么？只因为他们是县城的老百姓。这里的老百姓都是一个样，世俗又势利，蓝晓明想想自己既无法去改变，何必去记恨呢。他长长舒了口气，继续前进。

他的脚步很沉很重，以前这个县城比较落后，那时自己就在县城读书。路上的人都是骑单车走路的，但是人跟人非常的热情，友善，到处是开朗的笑声与问候。