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第三章 懂得拍马（第2页）

金老板终于放下了茶壶，道：“供应商合同签约的怎么样了？”

“食品十四个大类的供应商齐了，用品的七大类别也谈好了，生鲜的还在洽谈中，你看拍照样品都集齐了呢。”蓝晓明指了下靠墙的那个资料柜，上面的玻璃柜里陈列了许多特价海报商品样品。

金老板站了起来，挺直腰板望着那些商品，有意无意提醒说：“晓明呀，采购这块，是肥水很多的部门，希望你可以站在商场的立场，尽量谈多些费用。”

“知道了，金老板。”蓝晓明见老板的烟灭了，又给他送上了一根。“我还是第一次接手采购，招商工作，希望老板多多指导。”他心里徒地一紧：幸好那个伍龙给自己的喝茶费没有要，要不然怎么对得起金老板！那次虽然没有接受礼物，但是他的手心现在还有些湿漉漉的。

金荣昌点着香烟漫不经心地说：“别怕，你还年轻，肯学肯做，大把发展机会。”

一句话就让蓝晓明看到了希望，看到了自己功成身就时刻笑傲江湖的自豪身影，他禁不住浑身都热血沸腾起来！果然是好老板，没有跟错人呢！握紧拳头，他想：老板对自己如此看重，得更加努力，干出一番成绩来才行哦。

——于是，工作时间多长，待遇有多差，对于血气方刚的蓝晓明来说，都不算什么，他最怕的，就是在旅游区被甜嘴巴的促销员夸大其词的促销后买到了天价特产，最怕的就是看到远在农村的父老乡亲们将自己稻谷贱卖给商人后从商人们手上换来了高价的生活用品……一时间，自己好像就是那个可以改变故乡命运的神一样，非要在这个零售业摸出门道，赚到本钱来开出一家像样而真正实惠老百姓的超市来！

这时，金荣昌接了个电话，叽里呱啦用家乡口音说了一堆，然后转过身迈向财务室，迅速推门而入。

他的心一沉：金巧玲呢？

飞速拧开保险柜，里面竟然是空的！

犹如吃了一记霹雳闪电，金荣昌眼前一片漆黑，心跳也跟着停滞了。

一会儿，神色慌张的金巧玲才匆匆回来，犹豫地打开了财务室的门。

“金巧玲，你去哪里了？”金荣昌气得跳了起来。

一声雷鸣般的吼声，吓得金巧玲胆子都裂了。她停下脚步，惊慌的眼神左顾右盼，弱弱地说：“我……我去银行了……”

金荣昌喝道：“去银行做什么？”

“去……存……款了。”金巧玲几乎要哭了，她掏出手帕纸不停地抹着鼻尖的汗珠。

“存了多少？”金荣昌觉得很奇怪，平时都是自己去存钱取钱的。怎么今天会是女儿去办理呢？

“八万五千……”金巧玲的声音细若蚊虫。她抖抖挎包，从里面掏出一张银联卡，递给了金荣昌。“给你卡！”

“谁叫你去存钱的？”金荣昌夺过银行卡，塞入衬衫口袋里。

金巧玲低着头，咬着嘴唇咕噜道：“妈妈。”她知道只要是说出妈妈，金荣昌才不会再追问，以前只要是自己一犯错，妈妈从来都会庇护自己的。在她心目中，妈妈才是最爱自己的人，只有这个贪财的爸爸，才会想到将自己留在超市里帮忙的，自己明明不是这个专业，她只想开个美甲化妆品店。

金荣昌还是不放心，出去柜员机上查询一下余额，发现果然不对数，他的整个人都坠入冰窖了。略略定神一会儿，金荣昌才打款支付了部分工程款货架款，他使出天才数学心算法算了算账，发现预估的投资与实际的运作相差甚远，他开始担心起来。

当他摸到口袋里的香烟盒子时，心生一计！

招商办公室里，金荣昌铁青着脸，神色严肃地告诉蓝晓明：“小明，看看烟酒柜有没有人要？最好让超市快些开业是好。”原来，是佳乐超市里面的股东给金荣昌电话了，说是金荣昌的股金已经全部退清，他与佳乐超市毫无关系，今天金巧玲又动用了一笔款项。金荣昌想了想，烟酒都是现金支付货款的，会挤压大量的资金，眼前装修拖坏了他的计划，资金周转亮红灯，这怎能不急？

在超市行业的招商期间，烟酒柜是最吃香的一个项目，因为新佳乐超市不主张对外招商，如今突然招商，其中必有原因。

蓝晓明打开抽屉，将一叠厚厚的牛皮纸文件袋取了出来，道：“老板，以前烟酒柜不是不对外招商的吗？今天……”

“别问了……”金荣昌双目无神，频频吸烟，道：“尽快租出去，只要不卖假烟假酒就行。”

老板的话，就是圣旨一样有力，蓝晓明毫不犹豫就答应了：“好！”他看金荣昌好像是很困，就将柜里的一瓶红牛启开给了他喝。

红牛下了肚，金荣昌镇定了许多，他照例将一个个文件袋拆开，仔细看过每一份合同的条款内容，连一个标点符号都不敢马虎，然后从另一个抽屉里摸出一个全新的公章轻轻地印了下去。“我盖过章的合同，明天通知他们来缴费用。”

“好！老板，知道了。”蓝晓明响亮的应答着。这是对自己洽谈成功的一个肯定！

对老板回答的响亮与快速，都是在佳乐超市上班时跟店长学来的。记得有一次，自己的顶头上司因为接一个顾客投诉电话而怠慢了老板，结果被老板指桑骂槐地批评了半天，那个月的绩效奖还莫名其妙地找个莫须有的理由扣除了呢。所以这个前车之鉴的故事，蓝晓明是必须记住心里的。

有了这么响亮，肯定的回答，才给了金荣昌无尽的动力。他更加欣赏蓝晓明了，发现这个小伙子很不一般。

当他一丝不苟地检查完专柜合同后，又打开了采购合同，边看边叮嘱道：“晓明呀，告诉你吧，采购是个很有油水的部门，你千万不要去贪便宜而学坏手脚学坏心思，只要你肯为新佳乐超市工作，我不会亏待你的。”

蓝晓明站在一边默默的记在心上，尽管这话听得他耳朵都起茧了。甚至在学校里，老师都没有如此仔细地教导过自己，好像这个老板，就成了自己在零售业的老师一样，招商经理与企划部的工作截然不同，看来零售业的水还是很深的呢。越是这么多新奇的事，蓝晓明就越是喜欢学习。

他看金荣昌说了许久了，又端上一杯绿茶上来“老板，请喝茶。”

金荣昌结果茶杯，语重心长地说：“开超市就好像是菜市场卖鸡蛋的阿姨一样，想想是借鸡生蛋好，还是买鸡生蛋好呢？”

蓝晓明一时会意不过来，问：“这同采购合同有什么关系呢？请老板明示。”

“买鸡生蛋，鸡若是老了，死了，病了抱窝了，那就等于本钱亏了，如果是借鸡生蛋就不同了，有鸡蛋生我们就卖鸡蛋，如果没有鸡蛋生我们就可以把鸡还给主人，我们没有任何风险。做采购也一样，用最低的本钱把最优质的商品引进来，而等我们卖出去了他们的商品我们才考虑给他们付款，这又何乐而不为呢？”金荣昌说了一大堆，杯里的茶添满了好几道了。“最好采取实销实结的方式来合作，所以，现在给这些实销实结的合同盖章，而那些购销缓期结款，购销现款的合同再拖一拖。”

照例，蓝晓明给他递上了相应的商品报价表。

金荣昌走马观花地看了下，目光停留在几个名牌敏感商品的价格上，道：“签合同时，要注意货比三家，注意售后的处理，比如货尾，滞销品，破损，损耗，记得要让供应商负责到底。”

说罢，他就抓起大印砰砰砰大力敲了起来，震得桌上的茶杯的水就贱了出去，当他看到蓝晓明的眉毛一动一动时，又说：“对付供应商，没有任何情面可讲，记住，所有供应商都是大骗子！”