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第413章 打折（第1页）

掌柜的客气了，花锦记在这里开店这么久，还多亏了您和各位贵客的支持，我心里不知道要怎么谢您才好呢。”苏锦绣笑着说。

曹姑姑在一旁看着她八面玲珑的说着客气话，和每个人都会寒暄几句，心中愈发不屑，这么一个喜欢钻营的女人，真的能有什么好主意吗？她才不信。

等到围观的人群渐渐散了，苏锦绣才松了一口气。

太子殿下派人这么着给她送赏赐，的确是风光，可对一个小商户来说，财不外露才是真理，如今她得了这么一笔飞来横财，定然是会有人眼红嫉妒的，所以苏锦绣也不敢得意忘形，无论旁人说什么话，她都客客气气地让人挑不出错来。

原本打算在铺子里采买物件的顾客有几个瞧完了热闹，同她一道上了楼，笑问道，“今日苏掌柜得了宫里的赏，可否让我们跟着沾沾光，给我们打个折？”

打折这词也是从花锦记传出来的。为了招揽顾客，起初刚开店时，苏锦绣没少想着法儿的做营销活动，除了在平川县的铺子里就已经用过的会员制度，还有买一送一之类的赠送活动以及各种满减优惠，京城的人没见过，很多顾客一开始就是这么被吸引来的。

苏锦绣定睛一瞧，说话的这人是店里的常客，几乎每个月都会光临花锦记，于是连忙笑道，“您照顾我们生意，哪里有沾光不沾光这一说，是这样，您看上什么东西，只管招呼，都给您按五折算。”

那顾客原本只是随口一说，不想苏锦绣竟答应了，连忙在店里挑选了起来。

不得不说，哪怕是再有钱的人，都会因为有便宜可占而疯狂。这不，老顾客喜滋滋地拿着刚买来的背包下了楼，原本楼下福运祥的顾客一听说打折的事儿，都跟着上来瞧。

这些人又都带着丫鬟，人乌泱泱地涌上来，差点儿把刚进门的曹姑姑挤得没处下脚。

苏锦绣忙着招呼顾客，差点儿就忘了她，一扭头瞧见这个情况，连忙将她带到柜台处，“姑姑先在这儿休息一会儿，待会儿我忙完了，再带您回去。”

曹姑姑不可置否，甚至没有搭理她，一双眼睛透出光来，在整个铺子里四下打量。

京城的这间花锦记论面积要比平川县的大出不少来，每日的流水是赵秀秀所经营的店铺的好几倍，毕竟京城有钱人多，购买力十足。

曹姑姑在宫里消息闭塞，这背包在京城如今正时兴，她却并不知晓，看着那穿成背包链条的珍珠，又看定在背包上当做纽扣使的宝石，她冷哼一声，“这都是些什么东西，不知所云，暴殄天物。”

可说完这些，似乎对店里商品不屑一顾的她，又忍不住被墙上和货架上摆放着的背包吸引去视线。

若是苏锦绣瞧见了，一定会评价一句，嘴上说不要，身体却很诚实。不过她现在忙得晕头转向，根本没时间留意曹姑姑都说了什么。

或许是因为打折，不少客人不似往常那样买一个两个背包，都是三个五个的往回买，感觉跟不要钱似的，甚至有一位新顾客，原本不知道花锦记是卖什么的，只是见逛到福运祥，听见楼上喧闹，便上来一探究竟，结果一出手就将店里的小荷包给包圆了，据他说，自己从老家来京城探亲，还不知道要送写什么见面礼给那些年岁小的子侄辈儿，花锦记这小荷包不会太贵重，但上面的刺绣精致，又坠了玉珠，不会显得寒酸，正正合适。

等到苏锦绣彻底忙完，已经过了一个时辰了。

铺子里的货架上肉眼可见地空了许多，就连用来写账目的砚台里的墨水都被用了个干净，杏儿兴奋又喜悦，“短短一个时辰，我们卖出去的货币平常一天还要多。”

苏锦绣也高兴，笑着同她们说，“咱们今儿提前打烊，你们先去把打烊的牌子挂了，然后再盘一盘库房里还剩下多少货，我好让平川县再送新货来。”

如今，苏锦绣组建的毓秀堂在平川县已经成了气候。原先那些不愿让家里女人出去干活儿的人家，一瞧见有人在毓秀堂学了本事，又不愁没活儿干，每个月都能拿回来银子，想法立刻就变了，迫不及待地把家里头的女娃娃送过来，若不是苏锦绣规定了不招收十四岁以下的姑娘家干活，那些人连刚晓得事儿的小娃娃都想送来呢。

即便如此，如今想要进毓秀堂也得排队等时机。

人多了，商铺的货才能供得上，这也是苏锦绣为什么有底气在京城开铺子，又建造坊市的原因。

几个丫鬟依言做了。

待关了店门，在一旁喝了好几杯茶水的曹姑姑这才从柜台里走出来，仔细打量店里剩余的货品。

能被剩下来的货，要么是价格太贵，要么是男人的箭袋、书袋之类的，另外也有一些小物件，买的人并不大多。

这些背包乍看之下工艺简单，只是将布料拼接缝制在一起，可若是仔细观察配色与上面镶嵌的饰品，就能发现是有讲究的。

原本觉得苏锦绣没什么真本事的曹姑姑忍不住在心里头嘀咕，难不成她还真有两下子，不……说不定这些背包是别人做的呢。

她随意指了两个背包，询问苏锦绣都用了什么材质的布料，又是如何拼接在一起的，为什么镶嵌的是珍珠而不是宝石……

“这个背包外层用的是上等的云锦，内层则是普通的棉麻之物，里面用竹编做了支撑，针脚都隐藏在竹编之中，不仔细看是看不出来的，至于镶嵌之物为什么是珍珠……因为这款背包是做给要及笄的姑娘家用的，豆蔻梢头二月初，青涩年华的少女配宝石太贵重了些，压不住，用珍珠就刚刚好。不过这珍珠也有讲究，像这款背包所用的，全都是南海那边的渔民养出来的淡水蚌产的珍珠，色泽透亮，形状圆润，体型也比一般的普通珍珠大，镶嵌上去有种独一无二的感觉。”