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端起漂亮的白瓷杯子不紧不慢的喝了一口水,郑宁接着解释着说道:
“诸位,其实我是这样想的。之所以要建立供需的合作关系是出于对日后的考虑。各位想想看,生产水泥说难不难说简单也不简单。如果真的让同一家商会负责一切,那诸位真的能保证凡事都内做到最好吗?”
咽了口唾沫,郑宁接着说道:
“所以我想建立供销关系,第一是方便我们各自做好各自的事情,所谓干十行不入精一行,为日后的水泥量产做好准备。第二是可以通过这种供销关系促进各个商会之间的融合。”
用手指了指利尔斯,郑宁接着说道:
“就比如利尔斯你的商会,你们就可以专做原材料供应,比如那这我给你的机器和工具开采矿石,然后将开采出的水泥原矿卖给下一家。”
手指缓缓移动到了特里休的身上,郑宁随后说道:
“然后特里休,你和你背后的商会可以用从我这里买来的器具加工那些原矿,将加工好的原矿卖给下一家。”
不等郑宁说些什么,台下的利尔斯摆着手说道:
“大人,我觉得您这样有失偏颇。如果真的按照您这样安排,那对我们宝石山商户来说有失公正。皇国内做石料的商会那么多,如果他们赤铜的人在以后不愿意和我们合作,那我的那些石料卖给谁?”
闻言,郑宁在赞许的看了一眼利尔斯后回答道:
“真是不错的问题,但我想这里你可能陷入了误区,我并没有说给你那些工具你就只能开采石矿,你不是还能开采别的矿物吗?那些矿物,尤其是各类金属矿,我想那一定是十分紧俏的好东西。”
思索了几秒,特里休接着说道:
“大人您的意思是……您希望我们发些那些工具更多的用途?或者是说希望我们能尽可能多发展自己的业务?”
朝特里休点了点头,郑宁认同的说道:
“当然,而且不止如此,我还可以准许你们为我代销那些机器,就比如蒸汽机还有研磨机,前者可以提供源源不断的动力,它可以被用在任何需要人力的地方。后者能帮我们碾碎坚硬的石头,当然如果你需要,他也能帮你磨一些面粉。”
还不等雅戈尔说些什么,雪夜商会的人抢先一步问道:
“大人,请您宽恕我的冒犯。您刚刚所言在我一个商人听来有些滑稽。您应该也知道,我们商人为利益所驱动。水泥在我看来应该保持高价,如果连大众平民都消费的起,那么我们商人恐怕都没钱赚了。”
点了点头,郑宁接着说道:
“嗯,你说并不全对。这也是我接下来要说的另一项内容。首先明确一点,水泥固然好用,但也不是只靠水泥就能建造出坚固耐用的房子的。这里面还有和其他材料的配比。所以我是这样想的,我想在让水泥在你们手中形成一个产业链。”
看着有些茫然的四人,郑宁接着说道:
“方便理解,我给你们举个例子。比如说宝石山商会附则采矿原料,然后赤铜商会粉碎原料,雪夜商会烧制原料,并将合格的水泥出售给金麦秆商会。最终金麦秆商会拿着水泥和其他材料去建造并且出售房子。”
用手在桌上比划了一栋房子,郑宁在点了点头后说道:
“这就是产业链,你也可以叫它供需合作关系。层级加码保证每一个人都有钱赚,无非就是赚多赚少的关系。当然,我也知道你们每一个商会都想拿大头,所以我这里给你们留了一条路。”
扫视着看了一眼几人,郑宁接着说道:
“我们都知道有了买才会有卖,如果没有买家那么我们自然也不会去生产水泥。很显然,我不可能把谈客户的事情交给金麦秆商会一个人来做,只要你们愿意加入水泥供销,你们每一个人在每一级都可以为自己谈客户,然后拿着钱去生产水泥给他们造房子。”
点了点头,特里休接着问道:
“那大人,那赚的钱怎么分呢?如果是我们赤铜商会谈了建房子的订单,那钱到底付给谁?”
耸了耸肩,郑宁指着雅戈尔对特里休说道:
“很简单,你只需要付应该付给雅戈尔的钱就行了。比如雅戈尔建造一座城堡要收费一百金币,但对方给了你一百五十金币,拿着五十金币就是你的,谁也拿不走。”
在示意特里休坐下后,郑宁清了清嗓子继续说道:
“我知道诸位都想一人操办水泥的各项流程,但这显然是不现实的。我花了很久时间,烧了不少钱才总结出了最合适的操作流程,制作水泥的消耗是巨大的,他绝对不是一个商户所能负担起的。”
咽了口唾沫,郑宁平视众人说道:
“所以,比起每个人做每个人的面包,不如所有人都将面粉和水贡献出来做同一块面包,这样一来,这块面包谁都吃得到,也谁都吃得饱。当然,我也知道诸位并没有答应这些事情的权利,所以我建议你们回去找各自的会长商讨一番。”
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