小二中文网

手机浏览器扫描二维码访问

第一百八十三章 互惠互利（第1页）

杏花眼无辜的望着柏子舟，企图从男人的眼神中，看出肯定的意思。

柏子舟作出仔细思考的样子，仿佛真的在想蔻梢说的是不是可行。实际上，在蔻梢之前，柏子舟就已经想出了大致相同的方法，一直在引导着少女自己表达出来。

“娘子的想法非常有意思，我们不如一起试一试。”

对于蔻梢刚才的想法，柏子舟十分赞同，打算和少女一起试试。

接下来的几天，柏子舟忙完手头上的事情，回府吃过饭后，就和蔻梢一起钻进书房中，两个人讨论下该怎么建用来保温的房子。

因为目的明确，两人的想法又相似，因此过程中并没有什么冲突。不过两个人都是第一次尝试建用来保温的房子，再加上番茄又实在是宝贵，禁不得一点一滴的闪失，蔻梢和柏子舟两人想了不知道多少个不同的法子。

用来保温的房子和普通房屋的建造略微有些不同。

蔻梢觉得单层砖能够满足使用，柏子舟考虑到后期大家要频繁进出保温室，有些担心单层砖是不是能够满足安全的需求。

“相公，咱们两个不要太纠结了，后面找个工匠师傅一起来商量吧。”蔻梢看得开，现在的一切都是她和柏子舟两人的设想，到底要如何建造，还需要参考工匠师傅的意见。

柏子舟点点头，是想的有些多了。专业的人做专业的事，毕竟柏子舟在砌墙建房屋上没有什么经验，现在也没必要太过纠结。

仙人酿的生意一如既往地红火，隔壁的杏花楼最近推出了龙须酥，在汴京一时间刮起了一股旋风。

高掌柜延续了以往一贯的限量售卖的风格，龙须酥因着制作复杂，更是每天仅有一百分，售罄不补。

汴京的达官显贵们，总爱遣人来杏花楼包上一份龙须酥，作为点心送给同僚、亲友都是极为合适的。

再加上龙须酥数量实在是少，想要买上十分不容易。因此，买得到龙须酥也算是一件值得称道的事情。当然，不乏有买不到的人在周围抱怨，好在高掌柜处理得当，店内的其他点心备货充足，这才没有引起大量的怨气。

说来，近段时间蔻梢另外做了一件值得称道的事情。

仙人酿和杏花楼是你靠着我、我靠着你的关系，两家铺子相邻，再加上生意都是红红火火的。一个是卖酒的，一个是卖糕点的，利益并没有冲突的地方。蔻梢就一直琢磨着是不是有什么方法，能够让两家铺子的生意都能够更上一层楼。

想着想着，还真让蔻梢想出来一个不错的法子。

三天前，蔻梢早早从柏府出来，直奔杏花楼而去，脸上神色焦急，明显是有什么重要的事情想和高掌柜商量。

“少夫人，您慢点，高掌柜现在不知道在不在杏花楼呢，不如女婢先去帮您看看，您在府上等着女婢的消息。”知春提着裙摆，步履匆匆的跟在蔻梢的身后，试图劝蔻梢先回去等着她的消息。

蔻梢不干，脑中灵光一现的神仙点子，一定要赶紧见着高掌柜，两个人合计一番，才能够放松下来。

“不了，咱们直接过去。”蔻梢摇摇头，继续朝前走。

街道上人来人往，虽比不得正午时分的人潮拥挤，但也算得上是不少了。蔻梢在心中暗暗祈祷，希望高掌柜已经到了杏花楼。

“高掌柜，你在吗？”蔻梢一只脚刚刚跨进杏花楼的大门，没来得及四处看看，直接朝着里面喊出声。

“柏夫人？”

好在杏花楼这会儿里面没什么人，蔻梢一嗓子并没有惊到已经在铺子里的高掌柜。大概是蔻梢喊的急，高掌柜手上还捏着师傅们早上做出来供他检查的糕点，人从里间快步出来。

“高掌柜，有件事情我想同你商量，咱们去后面说。”

二人坐定后，蔻梢水也不喝，直接开门见山道：“高掌柜，你想不想让杏花楼的生意再好上一些？”

蔻梢的问题太具有诱惑了。虽说杏花楼现在是汴京数一数二的糕点铺子，每日里流水颇丰，但是谁能拒绝银子的诱惑呢？能让杏花楼的生意再耗上一些，高掌柜想都不敢想，现在蔻梢明显就是有法子的样子，高掌柜怎么可能拒绝！

“柏夫人，你说，能让杏花楼的生意更好一些，只要不是杀人放火的事情，我都愿意配合您。”高掌柜脸上的期待在渐渐增多。

“好，那我就直说了。”蔻梢不想再绕圈子，“是这样的，高掌柜，我的酒水铺子里不少客人在买完酒水后也会想着买些糕点，相信你铺子里的客人也是如此。正是因为这一点，杏花楼的生意在隔壁仙人酿开张后，比之前更好了一些。”

蔻梢说的确实是事实，高掌柜无法反驳，继续听着蔻梢说，想听听柏夫人到底有什么想法。

“大家想买什么我们知道了，但是我们却没有招待好这一部分顾客。咱们完全可以在他们在我们的铺子中买到自己喜欢的东西后，再将人送到隔壁铺子，或是稍微提及两句隔壁铺子的情况。”

“说一次不顶用，那说两次呢？两次不顶用，那三次呢？咱们的伙计们可以在顾客不反感的情况下多次反复提及隔壁铺子，顾客看着隔壁铺子那样大的人流，肯定在心里也会先认可下铺子。”

“紧接着，我们将顾客引导到隔壁的铺子，这时候，顾客能不能真的购买，就要看各自铺子的本事了。”

蔻梢洋洋洒洒说了许多，高掌柜开始的时候是抱着听了看看的想法。等到后面，高掌柜整个人都兴奋起来，甚至掌心都开始冒汗。

高掌柜太激动了！

蔻梢的意思他听懂了。能够到仙人酿和杏花楼买东西的顾客，已经是非常有购买能力的顾客。在这个时候，只要把这部分顾客招待好，那么后面的销量，完全不需要担心。

之前，两家铺子对于这部分两边都有消费的顾客，并不会从两方来维护，都是各家管各家的事情。