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第三章 懂得拍马（第1页）

龙井茶香，氤氲之气袭来，蓝晓明端起茶杯呷了一口，缓缓滑入心田，顺滑清气的感觉顿时沁人肺腑，不禁夸赞道：“这茶味道不错，不过是报价略微高了一些。”蓝晓明的视线如钉子般停在那一株报价表上，西湖龙井经典装200g特别供价60元……

“哦，这个价格方面，我们还可以返三十个点给你的。”伍龙马上抢过话题，连连解释道，他特意把那个“你”字说得声调高一些，表示里面大有玄机所在。可是，蓝晓明却没有听出来，他摇摇头：“现在的商家越来越精通了，居然连报价也返点百分之三十，这个费用方面，也是单场的费用哦，而且负责所有的退换货的。”

“那是肯定的，我们供应商实力雄厚，让你们绝无后顾之忧！”伍龙拍胸口保证起来。

蓝晓明站了起来，径自走向办公桌将报价统统修改了进价，还填写了一份采购合同，一般来说这样就差双方的盖章了。

伍龙更加厉害，他的公司的印章都随身带来了，从公文包里掏出一个红色的印章直接就先盖了个大大的印，咧嘴一笑道：“我们够诚意了吧？”

蓝晓明便给金荣昌老板打了个电话，说了这个情况。一会儿，金巧玲就从财务室走了出来，今天她穿得极其夸张，条纹背心雪纺连衣裙，高跟水晶凉鞋，连脚趾甲上的绿色指甲油都是那么的惹眼！

伍龙好像是发现了新大陆的哥伦布一样，目光锁定在她的胸前深深的沟壑上。

“谁要盖章？”金巧玲淡淡地问了一句，双目仍然盯着她的手机屏幕。

蓝晓明拿起合同书，道：“金巧玲，这个是茶叶供应商，合同已经谈妥，请盖章吧。”

拿起手里的钥匙，打开最低下的一个抽屉，抓起印章，连合同看也没有看一眼，就重重的敲了起来。而后，扭着屁股回去财务室去了，一条苗条倩丽的背影闪过，差点让伍龙的口水要流出来。

合同签好，接下来就是订货环节，首批货量决定了供应商单品在超市里的成列面积的大小。所以，伍龙肯定要把握好这一关，他已经准备好了一个礼物，攥住手里，思忖着什么地方将这个礼物交付给蓝晓明比较合适。

当蓝晓明在报价表上画上了钩钩，后面分别填了很多首批订货的数量时。伍龙见商品单品不多，数量维持在20包左右，心里嘀咕着：这样岂不是排面占的少数，以后增加条码又要挨宰一次？于是他连忙送烟上来：“请蓝经理别划掉太多，我们的产品都是数一数二的畅销品也。”

“不一定哦，在市区消费得起，在工业区不一定见效，所以要慎重订货。”蓝晓明中规守矩地回答。

伍龙不再争执，出了外面一个偏僻的地方，找到了蓝晓明的名片打电话叫他出来，将礼物塞入了他的手心道：“蓝经理请多多关照，小小意思拿起喝茶，以后每一次订货都会比这个数要多。”

打开手心一看，竟然是五张叠好的红太阳，赫然在目！犹如看到了一条毒蛇吐信，在他的瞳孔里瞬间就成了血红的魔鬼，吓得蓝晓明浑身一紧，立在那里一动不动了。

伍龙拍拍蓝晓明的肩膀道：“蓝经理，你怎么了？”

这才回神过来，蓝晓明摇摇头，没什么。他心里告诫自己一万次：不能，不能决不能这样做！

他知道，人生中很多事情，有过一次就会有第二三次的，所以第一次是最重要的。

他将“礼物”又塞回了伍龙的包里：“对不起，伍总，我们是合作关系，我必须对新佳乐超市负责。”

伍龙也不肯接受，就这样争执的时候，金巧玲出来了，她大喊一声：“蓝经理，你的电话来了——”

就在蓝晓明回到办公室时候，伍龙像是闻腥的猫，来个饿猫奔食去找金巧玲去了。金巧玲花钱的门路较多，爸爸给的零花钱有限，当伍龙与她谈起了所谓的社会潮流时，二人就臭味相投地走在一起，到街上去喝香飘飘奶茶等节目去了。

尽兴的金巧玲回来的时候，建议蓝晓明多多订伍龙做的茶叶单品，还说是金荣昌说的。她只管拿着那五百元的喝茶费继续玩她的手机。蓝晓明也无法，摇摇头：幸好自己没有这样的女朋友，要不然苦日子有的受了。

第二天恰逢星期天，供应商业务员不上班，金荣昌依旧安排蓝晓明带金巧玲去外面逛市区的大超市做市场调查，当蓝晓明在大超市里认真观察分析里面的布局，促销，气氛，商品陈列，服务等等内容时，金巧玲却不耐烦地走开了。

为了等金巧玲回来，蓝晓明在新华书店里看书，过了许久，才知道陪金巧玲的是伍龙，那个花钱大手大脚的家伙，好像看透了金巧玲的心思似的，她们自然地走在一起……

这一次，蓝晓明对金巧玲再也不抱有什么希冀，这样的女孩子最多发展为同事关系。他独自回到新佳乐超市的招商办公室，做了一份长长的计划表，还有市场调查报告。

然而，金荣昌老板却没有心思听他的报告，他变得忧心忡忡起来。

因为蓝晓明的客户资源有限，他不是专业招商的经理，所以招商工作又推迟了几天，可是免租期一天天接近，费用一天天支出，金荣昌站在新佳乐超市门口，望着人来人往的大街上，一群一群的打工一族男女纷纷涌进菜市场旁边的夜市消费，那花花绿绿的票子流向那些摆摊的店主，他的心里真叫痛呀。

他反复搓搓手掌：“急死人了，装修进度太慢了，妈的个屁！”一会儿就对着里面加班加点的装修工人吼了起来。

金荣昌年近五十，长得精瘦矮小，鹰钩鼻子小眼睛，头发永远都是油光滑亮的。

毫无疑问，他对那些装修工人埋怨是不起作用的，那些人也是请来做工的，索性金荣昌就匆匆回到招商办公室，一屁股坐在长椅上，迫不及待的问道：“晓明，招商工作进行的什么样？”

“金老板，生鲜部的三个专柜已经完成，服装鞋区，手机数码，黄金玉器，药店，电话亭，还有超市里的一些包场均以达成合作意向，就看装修进度了”蓝晓明站了起来，将桌上的五叶神烟盒子端来起来，盖好送了过去，“老板，来一根中华吧。”

做招商经理这个行业，接触最多的就是香烟，几乎每一个来洽谈专柜合作的男老板，都会带上一包好烟来奉给招商经理，目的是需要招商经理说好话，将属于自己的合作项目机会留个自己同时又可以尽量降低费用的目的。

蓝晓明平时很少抽烟，但是这个行业却碍于面子不好拒绝香烟，只好找个空的五叶神盒子，将那些形形色色的香烟装进里面，每次下班时候，给金老板送上，这都是老板教他的，坐在招商经理的位置上，只有笑容满面与合作愉快。有时候，金老板就自己进来将烟盒子倒空，带到麻将桌上去了。

老板来了，蓝晓明自然要给老板泡壶茶。在这里，泡茶成了他的主要工作之一，平时给专柜老板泡茶，晚上自己一个人一边加班一边泡茶喝，他对茶艺倒是挺有研究的，品茶好像是品人生，他喜欢上了铁观音绿茶的味道，淡淡地清香又悠悠的亲切感，唇齿留香又加回味悠长。

一道清香的绿茶给老板斟下，蓝晓明问：“金老板，工程进度好像是慢了些，很多签约后的客户都追问何时开业呢！”

“我比你更急呀，晓明。”金荣昌端起小茶杯一口就咽了下去。“以后，不用泡茶给我喝了，别浪费茶叶！”

“呵呵，老板，以前在佳乐超市，你不是很喜欢喝茶的吗？”蓝晓明觉得金老板变了许多，似乎比以前更加精打细算了。道：“这茶叶是供应商送来的试用的产品呢。”

但是他却忽略了佳乐超市是股份制的，新佳乐超市是他一个人投资的，存在着本质上的区别。

“哦？怪不得那么香，真好喝！”金荣昌啧啧赞道，端起茶壶添了一杯又一杯。

看他不停地给茶壶里添加开水，蓝晓明心里暗想：难道这就是喝别人的不怕喝出汗？