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第380章 交易达成（第1页）

加布里埃尔转头看向捧着几盘录像带，对杨台长露出恭维笑容的斯特恩总裁。

他发现对方竟然一点不因为免费送授权的事情为耻，反而一副与有荣焉的样子。

加布里埃尔自认为足够精明能干，但在法国电信公司也只是一个区域经理而已，对方像个白痴一样不懂做生意的真谛，竟然身居高位，这世界到底怎么了！

加布里埃尔心里全是对这个白痴一样的NBA总裁的鄙视。

眼前的这个家伙那像是一个商人啊！他简直就跟没做过生意的菜鸟一样，就这样的人也能当上NBA的总裁，难怪NBA会没落到如今这般地步，简直是没救了。

碰到斯特恩这样的商业奇葩，让加布里埃尔简直无话可说，但他可不敢跟对方比，对方身为NBA的总裁，大权独揽一言九鼎，对方想要免费授权给华夏电视台，那就是一句话的事！

可他加布里埃尔只是亚洲区的一个负责人而已，要是真敢将自家的技术免费授权，能不能获批不说，恐怕他立刻就会被总部给撤职，连年终奖金都会被扣干净。

加布里埃尔只能解释道：“我们公司的技术可是花费十亿美元耗费十年时间才将这些技术研究出来的，4500万美元真的不贵了，您总不能让我们免费提供技术授权吧！我可是还准备提供给你们一颗通讯卫星啊！一颗卫星怎么也值上百万美元了吧！更何况还有那么多技术呢！您再考虑考虑吧？”

杨茂明也不想将谈判拖延的天长日久，很快他想出了一个交易方案并提议道：“我当然不会让你们免费提供技术，但是付款方式肯定要有所改变，我可以做主用3000万美元购买你们的全套技术和你说的卫星设备，但是你们需要先将这些技术设备送到华夏，我们在验收过全套的技术材料后，会先付给你们1500万美元，等到一年后再支付剩下的1500万美元，这样的支付方式是为了保证技术确实是真实可靠且完整的，同时还可以通过我国的运载火箭发射你们提供的卫星，在发射后我们会验收你们的卫星是否真的能够实现远距离信号传输，这都是必要的审核条件，我可不想以后出问题跟你们打跨国官司。”

“我们的技术保证没有任何问题，如果贵公司能够跟我们签订合同，我愿意相信你们的诚信，等一年后再收回那1500万美元尾款，我现在就可以向总部提交这份交易提案。”加布里埃尔知道对方非常担心上当受骗，倒也能理解对方分期付款的提议。

“好，那我等您的好消息。”杨茂明伸手跟加布里埃尔握了握，一直将对方送出了办公室，转头正看到一脸纠结的斯特恩，他爽朗的笑道：“斯特恩先生辛苦了，既然你显示出如此大的诚意了，那就把录像带留下吧，我会让下面人抽空放一下的。”

杨茂明想到，如果没有斯特恩这个免费送授权的样板，加布里埃尔也不会做出那么大的让步，这次谈判还真不知道要拖延多久，所以顺利完成谈判的杨茂明心情非常好，很爽快的让对方将录像带留了下来，他已经决定了，找个不太紧要的时间段将这些录像带放一下就行了，也算是没有让这位斯特恩总裁白跑一趟。

至于说什么时间不紧要，那肯定是在凌晨没节目的时候啊！凌晨的时候播放谁会去看，谁又会对这个时间段的节目提反对意见呢！反正那个时间段也没有什么人去看。

可杨台长却没想到，正是因为他将NBA比赛放到了凌晨，从电视台的常规节目结束后到清晨时段足有六个小时时间都会重播NBA比赛，这也让很多在看完常规节目后意犹未尽的观众发现了这种对抗激烈的比赛节目。

在此之后，他们竟然熬夜看起了比赛，慢慢的，NBA竟然提前了三年在华夏风靡了起来，只用了几个月时间，杨台长就联系上了斯特恩，希望能去霉国实况转播一场NBA的全明星比赛。

而斯特恩总裁也信守承诺，很大方的为电视台的转播团队支付了行程费用，让没见过世面的华夏体育工作者体验了一把五星级饭店的奢侈享受。

斯特恩的这些小恩小惠并没有白白付出，只是过了几年时间，在华夏全国范围内，NBA的影响力就已经与日俱增，双方的合作交往频繁往来，到了1994年时，京城电视台象征性的向NBA官方支付了一笔转播费用，每赛季可以转播一定场次的NBA比赛，这也成了京城电视台体育栏目的王牌节目，每到转播比赛的日子，就有无数大人、小孩搬着板凳翘首以盼比赛开始，NBA与华夏官方的合作也越来越加深起来，如果没有意外发生，或许这种友好的氛围会持续很久很久。

在与加布里埃尔谈判结束后的第三天，加布里埃尔便代表法国电信公司与华夏京城电视台签署了授权合同，合同规定，法国电信公司将OFDM相关的全套技术资料交给了华夏电视台，并约好向华夏电视台提供一颗世界上非常先进的通讯卫星，等到华夏明年发射卫星后再收取尾款，为了保障双方的权益，双方还在香江的一家大型保险公司投保，以保障双方都能获取到应得的利益。

找大型保险公司投保的想法是叶明提供的，在听说法国电信公司对于延期支付有所顾虑后，他就想到了这个主意，虽然这样需要多支付一笔保险金，但是对于获取到全套技术，显然这家以信誉著称的德国保险公司更有保障。

叶明其实并不在意付出多少金钱，他更在意的是法国人提供的技术真实与否，是否真的提供了全部相关技术。

如果不是专业内部人士，恐怕很难掌握所有消息来源，而这家德国知名保险公司显然有着特殊的消息渠道。

很快这家德国保险公司就给华夏方面一个惊喜，他们通过特殊渠道获取到了法国电信公司向德国电视台授权转让技术时提供的全套技术资料，在一一对比后，他们还真帮京城电视台找到了几份被隐藏起来的技术资料，这也让杨茂明认识到，这笔不菲的保险费用并没有白花。

在被铁面无私的德国保险公司工作人员找到问题后，法国电信再也不敢耍小聪明了，老老实实的交出了所有的技术，并且在最短时间里将项目所需的设备送到了华夏，虽然这次交易他们赚的少了一些，但是也算是在亚洲起了个好头，如果其它亚洲国家也能拿出上千万的授权费用，还能有盈利的希望。