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吃过饭,收拾干净,许瑶给自己做足心理安慰,才硬着头皮去隔壁找顾城。
两个大男人估计是怕许瑶难堪,都没再提这件事。霍飞下去开车,顾城则认真地给许瑶说起了交易市场里的“规则”,霍飞口中的“牙子”,就是指买卖双方引荐撮合的中间人。
一般买卖双方为了达成交易免伤和气,不直接讨价还价,而是通过“牙子”进行袖里交易,打手势语,一般5以内的数字就用手指数表示,6至9的数字用大拇指表示5,再结合其他手指组合达到该数字。
交易时,“牙子”分别和买卖双方把手伸进对方的袖子或用衣襟遮盖着,伸出几根手指“捏码子”,再跟买卖双方多次协商反复确认,缩小差价,直至达成一致,生意就做成了。
交易结束“牙子”领取固定佣金,一般也就几块钱。
有个靠谱的牙子,不仅能帮着卖货,找到合适的买家,也能够叫得上价,不用担心交易底细被对家知道,算是保护隐私。
不过,目前这种行当不合法,大家都只敢私下接,顾城走南闯北认识不少人,这回是托了关系在京都找到这么一个。冬天早晨天气冷,车发着热了一会儿才上路,三人到了交易市场,“牙子”已经在门口等着了。
那人看起来有个四十来岁,个子不高,嘴里叼着根烟,在看到顾成来了之后,将烟头丢在地上一脚踩灭迎上前:“是顾兄弟不是?”
顾城跳下车:“耀哥,是我,这回麻烦你了!”
耀哥眉毛一抖,扯唇笑道:“不麻烦,这回干的是黑活儿,风险大,少不了我从中打圆,往后你们买卖两头认识,就省事儿了!”
他能这么说顾城也没想到,毕竟“牙子”最忌讳的就是买卖双方跨过中间人私下去交易,要是人人都这么干,他们这一行都只能喝西北风去了,但耀哥似乎并不介意,不知是不是存着试探的心思。
来到别人的地界要想赚钱,嘴巴得甜,还得会说,许瑶及时把话接上道:“耀哥这话客气了,哪能忘了你的好处啊,您放心,只要生意做成了,肯定答谢你。”
耀哥看了眼许瑶,眸光亮了亮,似笑非笑道了一句:“这姑娘倒是会说话。”
也不知道是不是错觉,许瑶感觉眼前人的视线透着股粘腻感,在她身上转了个遍,才意犹未尽地收回,领着三人向市场里走去。
许瑶心里犯嘀咕,但这人是顾城托了关系找的,按理来说既然是认识人就不会有什么错,就没在当回事,把关注重心放在了交易市场里。
自七十年代末,国家已经逐步落实开放性政策,放宽了对经济活动的限制,允许一些日常生活用品,工业原材料自由买卖。
一进市场,商贩们吆喝叫卖着此起彼伏,人潮涌动,嘈杂热闹。市场被划分为四个区域,有服装区、日用百货区、工业原料区还有食品区。
耀哥叫霍飞先把车停在门口等着,带着顾城和许瑶进去,在人群中穿梭,直至来到服装区的一家铺面,许瑶扫了一眼,货架上清一色的羊绒大衣,看来是专门做这类服装生意的,有门道。
卖衣服的女老板,烫着波浪卷穿着绿色高领毛衣,似乎并不待见这个耀哥,没好气地回了两句话,直到耀哥伸手指了指顾城。
女老板犹豫了一下,放下手里的活儿,招呼人看着铺面,跟着耀哥从市场里出来。
“这位是沈老板,市场里专干羊绒这一行的,有货找她准没错!”耀哥伸手引荐。
沈老板开门见山:“先看看货吧,东西好在哪儿都不愁卖。”
耀哥朝着顾城扬了扬下巴,带着她来到车旁,叫她验货。
这个年代羊绒是稀缺东西,一般都是往国外跑出口,外国人把羊绒称为“纤维钻石”“软黄金”。一百斤的货其实不算多,沈老板验过后,当即就表示自己全要了,跟耀哥摸手给了个价,随后就是议价环节,话都不用放在明面,许瑶早就跟顾城商议过,按照目前的行情,每斤五百起价往下商议,最低不能少于三百。
这个价格不低,本以为讨价还价得费一番功夫,没想到却在议到四百五的时候,沈老板就同意了,事情进展得这么顺利,三人都有些兴奋。
四千五不是小数目,这年头没人出门带这么多钱,沈老板得去银行取货款。
一路上,耀哥几次跟她说话,沈老板的回应都极其敷衍,到底是女人,表现得太过高冷就显得不近人情,耀哥也识趣的不上赶着热脸贴冷屁股,反倒是跟顾城和霍飞热络地聊起来。
许瑶头一次到京都,相较于顺安县城这里简直就像是另一个世界,二层高的红砖房随处可见,公交车坐满了人穿过街道,路两边是扑朔的松涛,人们脸上都洋溢着对生活的激情和未来的期许。
就在许瑶望着窗外陷入深思时,或许是因为长得太惹眼,身边的沈老板时不时拿余光看向她。
许瑶起先还没发觉,等后知后觉回过头,四目相对,为了化解尴尬便朝她礼貌地笑了笑。
这一笑似乎融化了沈老板心里的寒冰,有一搭没一搭地跟许瑶攀谈起来。通过聊天,许瑶才知道沈老板原名叫沈招娣,因为家里重男轻女思想严重,她从十三岁就出来混社会,现在二十九了才混出点名堂。当初同村的一起长大的小姐妹,孩子都要娶媳妇了,她到现在都没结婚。
能够在男人的商圈里获得自己的一席之地,想见就不易,许瑶崇拜之余也很理解她付出的辛苦。
沈招娣像是找到了倾诉对象,又询问起来许瑶跟顾城他们是什么关系,为什么要跑出来搞灰产,当得知许瑶要考大学后,眼底流露出一抹羡慕:“能上大学,真好。”
犹豫片刻,似乎下定决心,瞥了眼身后的耀哥,压低声音道:“一会儿拿上货款赶紧走,晚上不要再京都待,知道吗?”
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